以一定要本土化。于是我们找到了这个机会。像卡帝乐鳄鱼、邦尼威登、意大利老船长等等这些国际品牌，现在都是由我们控股，在中国市场制造销售。现在我们在恒隆广场、锦江迪生都有杉杉自己制造的国际品牌，这是我多少年的一个梦想。我现在非常满足。
袁 鸣：我很感动，我觉得郑总真是一个特别有民族情怀的企业家。但是我还是有几个问题，第一，您刚刚所说的这些国际牌子，您很得意是杉杉的品牌，可是随便问一个消费者，谁知道这是您杉杉的，听起来还是个洋名字，还是外国品牌。第二，您说上海的恒隆、美美没有中国的牌子，但我想其实中国服装更大的市场不是在上海、北京，也许是中国更广大的内陆。那您作为一个实实在在要对上市公司、股民负责的企业家，您不觉得您的选择，其实是对股东有点不负责任吗？
郑永刚：我们引进这些国际品牌，是希望通过我们的运作，让中国人自己学会做国际品牌。那个时候中国的品牌实际上也就自然地可以走向国际了。这个坎儿是绕不过去的。但是很多人有一个误区，包括我们一些很高层的领导也说，你做别人的牌子干吗？你为什么要做别人的宝马、别人的奔驰？不然。你必须要做奔驰、做宝马，只有宝马、奔驰本土化了，中国的品牌将来才能够达到它的水准。我可以负责任地说，中国服装必须要走这条路。实质上人才团队是决定将来中国有没有世界品牌的关键。
郑永刚：过去我们是给人做品牌，现在不是了，现在我们站起来了。我们有强大的中国经济、中国市场作为后盾，其实我们和世界品牌的谈判都是非常平等的。通常由我们控股它，然后它把品牌作为投资，我们把市场作为投资，大家再按一定的比例出钱，比如1000万美金它出300万元，我出700万元。按照这样一个合资企业的模式来共同发挥各自的优势，比如说品牌是它的，市场是我的，设计是它的，低成本的制造是我的，然后再在全球寻求供应。每一个品牌我们都是这样做的，成功概率非常高。
多品牌的布局策略
许思涛：郑总，那杉杉的品牌能做成真正的国际品牌吗？您觉得会不会有一天，比如像袁小姐这样比较时尚的人，每天都跑到连卡佛去看杉杉是不是在打折，就要买杉杉，会有这一天吗？（曹启泰：我想必须要请郑总特别说明一个概念。过去对大家而言，杉杉西服是一个品牌。而事实上现在的杉杉集团底下的服装这一块，里面包含22个品牌，杉杉只是其中一个。事实上您前面谈的是整个品牌的国际化，而不是单指杉杉。）
郑永刚：是这样的。对于许先生的问题，我想可以这么回答，袁鸣小姐肯定是我的客户，但她肯定不是杉杉品牌的客户。袁鸣肯定不会穿杉杉这个品牌，但是她会穿我的公鸡。（曹启泰：什么？）Le coq sportif，大公鸡，一种休闲服品牌。她可能还会喜欢万星威、卡拉威的女士装。（袁鸣：对。）也就是说，我需要多品牌来服务于多层次的消费者，服务于个性化的消费者。
曹启泰：我举一个不恰当的例子。对于刚才提到的服装品牌如何国际化，我想到了您之前说的奔驰、宝马，好比国产的宝马车就会在它的名字前另外加一个名称，像华晨宝马。我的意思是公鸡可不可以叫做杉杉公鸡？
许思涛：确实有这么一种现象，在亚洲大多数国家和地区，宝马比奥迪要贵，但是在中国，一般人更喜欢奥迪，因为他就觉得宝马有这个国产的因素，就把宝马稍微看轻了一点。（袁鸣：所以他不叫杉杉公鸡，他直接叫大公鸡。）
郑永刚：其实这是一个观念上的差异。很多人都想表现自己，比如说我跟谁合资的，像卡拉威品牌，就取名杉杉卡拉威。我就不希望这样。为什么呢？因为它是原汁原味的，我只是在投资、经营、制造这方面，它原来的品牌文化、技术理念，我觉得还是要走它独特的品牌的路线。
王新元：对杉杉品牌大家讨论得非常激烈，我想打个比喻看看是否恰当。杉杉以前的角色，是像足球比赛场上的一个球星。杉杉现在考虑的问题，不再是当不当球星，而是它能组织多少场球赛。这完全是不同的概念。至于杉杉品牌以后是否还能成为球星，我是坚信不移的。至于这个球星是谁，它可以是各种层面的。
袁 鸣：您觉得谁穿杉杉合适？（王新元：我看杉杉的改造，应该是二三级城市的消费者可能会更喜欢杉杉。）可是杉杉为什么花了一千多万元请刘翔做代言？
王新元：正因为这样才需要刘翔做代言。您不会穿刘翔代言的品牌，因为它太大众化了，但是可能某个大家不太熟悉的音乐家或者画家代言，没准我们要穿。因为越大众的东西，越不能高档，越是奢侈品的东西，越是少数人穿。我认为杉杉品牌本身的大众化提升还有个重要的意义，它能促进整个中国服装业的品牌的推广。包括现在郑总推出的，按我的说法就是能组织多少场比赛的这种多品牌战略，它的贡献可能比单单挣几亿元、几十亿元要大得多。