效应，很快风靡全国，迅速被广大消费者接受、喜爱。
10年来，娃哈哈从娃哈哈果奶到一代、二代AD钙奶、维E钙奶、铁锌钙奶、乐酸乳等十几个品种规格的含乳饮料，根据市场的发展和需求在不变中求变化，适时契合并领先市场，稳健经营。娃哈哈含乳饮料占全国乳饮料市场销量的71.8%，“娃哈哈AD钙奶”几乎成了所有乳饮料的代名词。
“娃哈哈”人认为市场是动态的市场，必须适时矫正品牌的定位。因为消费者的需求偏好随时可能发生变化。所以至今为止，娃哈哈的掌门人宗庆后一直坚持花三分之一以上的时间跑市场一线，用敏锐的市场感觉去把握千变万化的市场动态。在成功的基础上，后来又不失时机地相继推出了娃哈哈纯净水、非常可乐、娃哈哈纯牛奶、娃哈哈茶饮料、娃哈哈果汁等6大类30几个产品，以满足各种消费者的不同需求，并陆续获得成功，进一步扩大了娃哈哈的市场份额，稳固了娃哈哈作为中国饮料行业龙头老大的地位。
五、国美电器：低价家电经营商
为了追求在电器零售业的长期发展，国美宁愿舍弃短期高利。国美负责人说：“我们企业的风格还是不愿意赚太高的利润，毕竟作为新来者我们还是想赢得一个良好的企业形象，做长远打算。”他的理由充分，推断合理，国美电器市场定位——低价家电经销商。
1999年，国美进军天津时，由于所售商品价格比天津市场上的便宜100～500元，引起百姓的抢购，也引发了当地商家的恐慌。当地十大商场联合阻击、抵制、封杀国美，但国美负责人坚持低价的策略，最终赢得了当地顾客的心，也赢得了供货商的信心，国美天津之役以胜利告终。
2000年，国美进攻上海市场时，价格比当地同行低30%左右，消费者蜂拥而至，抢购的人挤破了三家店面的玻璃门，国美一举成名。
国美负责人说：“你定1000元钱，可能只能卖10台产品。你定990元，虽然少挣消费者10元钱，但不可小看这10元钱。它是一个心理杠杆。因为这10元钱可以引发很多东西。你给客户让利了。1000元钱的产品，10元钱是1%，是不得了的一笔账。原来你可能挣3%，你现在少挣1%，但你销量上去了，你可能会卖出20台产品，甚至更多，你得到了两倍以上的销售额，实际上你挣到的是4%。那么你就制约了对手。”
仔细分析，国美定价策略基本遵循两点：所有商品从一开始就以低价进行销售；商品一旦定价后，一般不再大幅降价。在特价活动期间，国美的一部分商品以原价出售以突出特价；热销产品的定价稍微抬高一点；主流产品采取低价位、捆绑毛利较高的配套产品的方式来提高整体毛利空间。
国美能够在竞争激烈的中国家电市场中站稳脚跟，并受到消费者的青睐，基本上取决于它的低价策略。包括国美的全国扩张进程，每进入一个新的城市国美都是以低价作为重磅炸弹轰开当地市场的门户，并迅速抢占市场份额。
低价策略为国美带来了不少回头客，消费者逐渐接受并认可国美，日积月累，国美的品牌知名度越来越高。“得人心者得天下”，国美货卖得快，资金周转率就高，利润也就越大。
低价成为国美的最大营销广告，逐渐成就着国美的梦想。
【链接参考】
“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。”毛泽东应用这条原则，在革命战争最复杂的环境下，坚持统一战线，最大可能地团结一切可以团结的对象，使广大的人民群众站在我们的一边，对于取得最终的胜利起到了决定性的作用。
在市场营销中，根据产品的特点、服务特色寻找适合的目标市场，围绕自己的商品不断整合各方面的优势，实施正确的投放策略，是企业经营成败的重要一环。就像战争年代，分清“谁是我们的朋友”一样重要。1969年美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。文章刊载之后，引起全行业的轰动，定位成了营销界人人谈论的热闹话题，经作者之手送出的文章就达12万份之多，由此开创了营销理论全面创新的时代。定位方法获得了巨大的成功，它成了全世界广告人和营销人的口号。2001年被美国营销学会评选为有史以来对美国营销理论影响最大的观念。
实现市场定位就要根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客的广泛认同。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品