以此为突破口，从而为自身发展获得机遇。
小企业数量众多，充满机遇，按照社会科学文献出版社2005年版《中国中小企业发展报告》上的数据，中国的中小企业已经成为国家经济的重要组成部分。在中国，中小企业创造了工业总产值的2\/3、产品销售额的637%。在美国，全美共有小企业约2700万家，占美国企业总数的99％，小企业的生产总值占美国国内生产总值的51％，占全国商品销售额的47％。这些数据充分验证了长尾理论，也充分说明，企业不要一味追求“高大全”，重视大客户很重要，但是那些更广泛的小客户同样有非常大的商业价值。
强弱都是可以改变的，关键在于找到改变的方法。长尾思维提供了一种思维角度，那些相对处于弱势的小企业，如何针对变化的市场环境进行客观分析，制定可行的、现实的战略管理对策，以期用相对较少的资源去满足那些尚未被满足的市场需求，从而以弱胜强。
我们处于知识经济时代，所有企业迟早都会面临如何适应全球络技术发展与信息络社会变革的挑战，长尾思维值得中国企业的管理层、决策层研究和探讨，也为大家提供了更为广泛的思路，长尾理论的研究只是刚刚开始，但是它作为一种理念、一种指导企业自身定位以及战略和战术行为的思维方式，将成为一个持续的话题。
延伸阅读
长尾理论是一种深度的蓝海战略，因此，长尾思维实际上也是一种冷门思维。作为企业家，要不断地关注被别人忽略的市场，那些处于边缘的冷门领域，同样可以产生巨大的市场价值，企业家关键要有发现市场的慧眼，要不拘一格地发现机遇、捕捉机遇。亿万富翁霍英东就是善于运用长尾思维，寻找冷门机遇的一个典型。
霍英东出身贫寒，小时候他们全家穷得连鞋都穿不上，但这反而促使霍英东以一种更加积极的心态处世、为人、做生意。它做生意的方式与一般商人不同之处就在于善于抓住冷门。
1945年二战结束，霍英东通过分析比较，发现当时香港只有一种生意好做，就是处理战后大量物资和沉船。但是霍英东的资本非常有限，他非常注意宪报上关于战后物资拍卖的消息，及时标购那些只需小修的小艇、廉价的舢板、海军的机器等，然后迅速转卖出去。1945年至1948年间，霍英东净赚22000元。
当时香港的人口才50万，以后陆续增加到100万。人口剧增，住房严重不足，加上工商业勃兴，形成对土地和楼宇的庞大需求。霍英东审时度势，认定香港房地产业势必大有发展。早在1953年初，他已开始经营房产业，成立立信置业有限公司。
房地产业的发展带动了建筑材料业，但是当时香港的建材主要靠进口，霍英东发现，建材中的河沙很少有人注意，于是他果断决定进入淘沙业。掏沙能填海造地，挖深海床，又能取得建筑业所需大量海沙。当时很多人都不愿经营，但霍英东却另辟蹊径，他引起欧洲现代化的淘沙船，业务量迅速增加，淘沙业成为他的摇钱树，很多人试图模仿他，却发现霍英东已取得香港海沙供应的专利权。
十一届三中全会以后，大陆改革开放，霍英东迅速转移他的生意方向，进军大陆。当别人对大陆前景不看好的时候，他已经在内地办实业了。他创建的广东中山温泉宾馆开创了国内第一家中外合作经营旅游宾馆的先河。其后广州白天鹅宾馆的兴建，又是霍英东促进国内旅游业现代化的又一创举。
霍英东的思维，是典型的东方思维，强调眼界和视野，强调从别人忽略和不重视的角度入手，这种重视冷门，剑走偏锋的思路，的确值得企业家们学习和借鉴。
超前思维：做未来的领导者
二战期间，美国有一家规模不大的缝纫机厂，生意冷清，眼看就要破产了。老板杰克看到战时百业凋零，只有军火生意是个热门，而自己却与它无缘。于是，他把目光转向未来市场，他告诉儿子，缝纫机厂需要转产改行。儿子问他：“改成什么？” 杰克说：“改成生产残废人用的小轮椅。”
儿子当时大惑不解，不过还是遵照父亲的意思办了。经过一番设备改造后，一批批小轮椅面世了。许多在战争中受伤致残的士兵和平民，纷纷来购买小轮椅。该产品在本国畅销，在国外也大大扩展了市场。杰克的儿子看到工厂生产规模不断扩大，财源滚滚，在满心欢喜之余，不禁又向其父请教：“战争即将结束，小轮椅如果继续大量生产，需要量可能已经不多。未来的几十年里，市场又会有什么需要呢？”老杰克成竹在胸，反问儿子：“战争结束了，人们的想法是什么呢？”“人们对战争已经厌恶透了，希望战后能过上安定美好的生活。”
杰克进一步指点儿子：“那么，美好的生活靠什么呢？要靠健康的身体。将来人们会把健康的身体作为重要的追求目标。所以，我们要为生产健身器做好准备。”
于是，生产小轮椅的机械流水线又被改造为生产健身器。最初几年，销售情况并不太好。