第一个Ｗ，意即送给谁，Ｗｈｏ。换而言之，就是要重视受赠的对象。比如，有些国家出于宗教信仰和民族习惯的讲究，礼品一般是不能够送给对方的老婆、配偶的。在当地，往往是重男轻女。一般是男人去社交，女人参与社交的机会很少。因此，社交的常规礼品是送给男人的，不能送给女人。不能给异性送礼物。
我们中国人送礼物的习惯则显然与其有别。比如，我到您家去，如果您在谈恋爱，刚刚结婚，还没有孩子，我是男人，我的交往对象也是男同志，我往往是送一件女孩子所喜欢的礼品，诸如一瓶香水，或者一本印制非常精美的画册。我把它送给这个帅哥，我其实是假道于人，让他去转送给他的那个她。他不一定会说是我送的，没准儿他会说他送的。因为这个是比较对路的。如果他们有孩子了，最省事的就是把这个礼品以小朋友为对象。如果他们家有老人，特别是老人年纪比较大的话，那么我们以老人为对象，这样的话皆大欢喜。那样做，成本最低，效益最高。
可是某些国家、地区是不能给别人的老婆送东西的，你就坚决不能送。你一定要充分考虑礼品的差异性。
再举一个例子，中国人送礼品，一般很少有人考虑到它的具体数目的问题。礼品的数目？国人推崇的是多多益善。毛主席曾指出：凡事要抓主要矛盾，并要掌握主要矛盾方面。送礼品时，也要重点突出。我们有时候就像爸爸给孩子东西似的，喜欢多多益善。一会儿给这个，一会儿给那个，其实效益并不好。外国人送礼时，数目讲究有时候非常多。比如，在我们知道日本、韩国、朝鲜，乃至我国的港澳地区，当地人都不太喜欢“四”这个数目。因为“四”这个数目在当地语言当中，在日语、韩语，或者粤语当中发音就是“死”的意思。从风俗的角度来讲，他们觉得不吉利。
再比如，北京人送花时经常送剑兰，而港澳地区、广东的人则不喜欢剑兰，对患病的人或者老人尤其忌讳送剑兰。因为它的发音是“见难”，见不着了。茉莉花，我们江浙人很喜欢，唱情歌呢，“好一朵茉莉花”，都唱到申奥的地方去了。港澳人却不喜欢它，因为茉莉的发音为“没利”。它并非封建迷信问题，而是一种习俗。
入国问禁，入乡随俗！你跟别人打交道时一定要注意此点。举一个例子，我们北京人很喜欢菊花，而西方人则会觉得它十分晦气。在欧美国家，菊花属于死人专用，人们把它叫做葬礼之花。假使美国的一个老板，欧洲的一个巨商住到你的酒店里，你在他房间里插一束菊花，岂非让他撞鬼了？用咱们的话说：那不是让他住到八宝山去了吗？
第二个Ｗ，意即送什么，Ｗｈａｔ。送给谁的问题确定之后，就会随之产生第二个问题，送礼时送什么？一般来讲，站在“送什么”的角度来说，有下面几个问题需要明确。
其一，时尚性。或者我们把它也可以叫做时效性。什么意思？就是你送别人的东西应该是此时此刻比较流行的。礼品如果过季了，还有意思吗？比如：
那天，有一位同志给我寄了张贺卡，其实贺卡也是个礼品。当时是２００５年元旦，他究竟是废物利用还是搞错了我不知道，反正用了一张以前的邮政贺卡。当时我还想用它兑奖呢，抽奖号竟然一看是２００１年的，真的有点被人冷落的感觉。
选择礼品时，一定要注意礼品的时效性。我的意思不是让你多花钱，而是别让它过季了，这一点很重要。现在已经很暖和了，你怎么能给人家送一件防寒服？除非这个人得伤寒了！否则这个时候谁穿防寒服？这个问题一定要注意。
其二，独特性。讲三句话：“人无我有”，别人没的我有；“人有我优”，别人有的我的货比较好。不管是吃的也好，用的也好，有的东西它就是质量好，你信吗？举一个例子：
前几天，我到无锡去了。无锡人讲究吃肉骨头，就是排骨，酱排骨。我说：“我要带一点回来给老人。”
有朋友马上就告诉我了：“三凤桥的质量好。”
我不是给它们做广告，我只是顺嘴说说。实际上，比较好的东西往往就是“人有我优”。你到西安去吃羊肉泡馍，老孙家羊肉泡馍就比较好。你买镇江醋，北固山牌的则比较有名。最后还有一句话是什么？“人优我新”，就是要讲究新款式啊，新样式啊，新功能啊，那样也会吸引人。
其三，便携性。什么是便携性呢？就是礼品容易携带。比如，对本地客人送他的礼品重点、轻点倒没什么关系，对外地客人有时候礼品要是太重了或者不容易携带就会很麻烦。
有一次我老妈到北京来了，朋友们来探望她。老太太可能是年纪大了，不太介意，就顺嘴透露一个信息，说自己要过生日了。结果被我几个好朋友听到，他们便给我老妈送了一只大花篮，都是好花，名花，老太太看了高兴极了。
她走的时候给我提了一个要求：“我什么都不带，就把这盆花带回去。”
老太太不会说那是花篮，就说它是一盆花。真的很难啊！你想想：那么一个大花篮，我都没办法给她运到火车站去