会,巡视了几家店铺,正当她继续往前走时,看到了前面一个人。
那人身上披着黑色的披风,在雪中看上去颜色特别的明亮,头上还戴了一顶毛绒绒的帽子,头发和耳朵全部包起来了,整个人全副武装的样子,上官尔寻一见到那人的打扮,一下子就乐了。
“你怎么穿成这样子出来?”上官尔寻蹦过去,伸手扯了扯他的披风,披风挺厚的,挡风不错。
宇文莫心疼地拉过她的手,“你怎么穿这么少,不冷么?”
上官尔寻摇头,调皮地眨眨眼:“不冷,我还热呢!走得我出汗。”
“你要去哪?”宇文莫抬头望望四周,惊讶道,“你不会又在巡店吧?”
“是啊……”上官尔寻不动声色地把手抽回来,放在嘴边哈气。
宇文莫皱着眉头道:“要不要这么拼命啊!积雪这么厚,哪里会有人出来买东西?别看了回家去!”
“这你就不懂了!”上官尔寻一谈起生意上的事情,就变得格外严肃,“虽然现在积雪很厚人也不多,可商铺却一定要开门。这样就会给百姓们一种信息,不管是什么时候,上官家的店铺都会开门营业,无论是下雨还是下雪,甚至是在更加的恶劣的环境下依然如此,这样他们就会有一种认知,无论什么时候出来,都能在上官家的店铺里买到东西。而不像其他人开的店子,一下雪或者心情不好了大门一关就不卖了,我觉得这样特别没有责任心,既然做生意便要负责,这样别人才会买你的东西。”
宇文莫想了一想,倒也觉得是这个理儿,但还是不怎么认同道:“可问题是,这么冷的天气,根本就没什么人出来买东西啊!又浪费人力又浪费工钱,倒不如早就那些伙计回家去休息好了。你省下来的工钱比你卖的东西肯定多了不止几倍。”
“早和你说了,这不是这几天的销量问题!做生意要的是眼光长远一些,你就光看着今天或者明天的销量,觉得没什么人买,销量很低,肯定会把门一关不做了!不是的!即使没生意做我也要把门打开的,因为老百姓总会有急需的时候,当他们急需一件东西出来买的时候,其它店子都关门了,可是只有上官家的店铺开门,那他没有其它办法只能到上官家的店子里买,久而久之,他们以后买东西就都会来这里买东西。这是人的习惯。培养人的习惯很不易,也许这种习惯需要多次进店买东西才能培养起来。”
上官尔寻说到这里歇了一口气,她看着宇文莫一脸漠然的表情,戏谑道:“和你说这么多,你懂么?宇文叔叔一直想叫你入朝为官,你还不肯,非得要跟着我学做生意,我看哪,你就是一个做官的料。”
声调到后来成了一种语重心长的意味,颇有一番替宇文莫的父亲恨铁不成钢的味道。
宇文莫倒也不恼,脸上露出满意地笑,眼眸深情地看着她,“我喜欢听你说话。”
“呃……”上官尔寻一愣,顿时变得不知所措了,“你……”
“你别在意,这是我的真心话,以前听你在耳边聒噪不觉得,可一旦失去后才觉得弥足珍贵,尔寻,你再说说话吧?”
上官尔寻翻了个白眼,转身就走,“说你个头啊!”
“就说你刚才说的那个,买东西啊,习惯啊!我还想听,聪明如你,一定还有后续的对不对?”宇文莫坏笑地追了上去,与她并排地走着,脚踩在雪地上吱呀吱呀地响着,一踩进去深陷进了积雪中,小腿肚都埋进去了。
“你怎么知道我还有后续?”上官尔寻顿住脚步,惊讶地看着他。
宇文莫露出我还不了解你的表情,“因为你是一个地地道道唯利是图的商人,商人便不会做亏本生意。”