上海迪士尼乐园(ShanghaiDisneyResort),又称上海迪士尼魔法王国主题乐园,是中国大陆第一个,世界第六个迪士尼主题乐园。
上海迪士尼将于2016年6月16日正式开门迎客,并举办为期数日的盛大开幕庆典。
无论是美国本土的迪士尼公司投资方,或者是上海方面的合作经营方,都在无比期待这个乐园的辉煌前景。他们非常乐观,带着“数钱数到手抽筋”的美好奢望。
不过,在我个人看来,上海迪士尼,即将复制“泰坦尼克号”的悲剧传奇故事。
1912年4月10日,被称为“世界工业史上的奇迹”的“泰坦尼克号”邮轮,从英国的南安普顿出发驶往美国纽约,后来与冰山相撞而沉没。这场世纪悲剧,后来被好莱坞拍成了电影,在全球取得了惊人的票房。
在如今这个年代,话是不能乱说的,我之所以下这样的结论,是基于一些市场可查询的乐园前期试营业信息。
1.错误的贵族化经营理念。
华特?迪士尼一手创办,资格最老的是加州的洛杉矶迪士尼乐园,建成于1955年。
华特?迪士尼最初建设这个乐园的时候,他的经营理念很原始也很朴素,大概是这样的:这是一个适合举行家庭小聚会的地方,人们将会在这里收获天伦之乐的人生乐趣。无论是家长们还是孩子们,都将会在这里留下一辈子难以忘怀的生命印记。
带着这样的小乌托邦理念,华特?迪士尼后来取得了无与伦比的辉煌成功。
上海迪士尼保持了这样的经营理念吗?显然不是。
迹象是很明显的。所谓一叶知秋,窥局部而知全斑。
报道称,上海迪士尼里面,所有的小卖部,所有饮料均是15元起价,并且禁止旅客自带食物和饮品。
这个也等于就是公然宣布了:这是一个富爸爸来得,而穷爸爸来不得的地方。
我这样说,绝不是以偏盖全。因为,我还未提及80元一支的鸡腿,40元一个的汉堡,数百元一个的布娃娃玩具,以及二千元起步的单夜住宿费。
一个三口之家,在这乐园里想自如挥洒地呆上二天二夜,花一万元只是略微羞涩的窘态为难。
未曾正式开业,上海迪士尼已经全园贴上了贵族化的标签。
关于试营业,已经有先知先觉的网友们,发出了几乎相同的游园感慨:这是一个以欧洲化的高等价格,却提供了亚洲化低等服务标准的游乐场所。
2.绝佳的本地化思维战略。
上海迪士尼在经营思路本地化方面,完全是和本地思维同步的,一致的。
这个所谓的本地化思维,指的就是目光短浅,囤积居奇,雁过拔毛。
3元一瓶的康师傅冰红茶,被叫价到15元,这个很离奇吗?一点也不稀奇。
这样的场景,国人们是很熟悉的。例如高铁里面40元一个的普通饭盒,机场里98元一碗的普通拉面,10元一张的A4纸复印费用。
我们奉行三公主义的物价局,既然可以允许高铁和机场的特许价格,从不查处,自然也会默认上海迪士尼里面的特许价格,两者显然没啥不同。
咱就不谈那个门票的价格了,这个有很多五A级景区的门票标准为对比。自然,都是经过“老百姓”们的各种民间听证会的,甚至还有各种原始签名记录单据。
取之于民,用之于民。上海迪士尼的门票收费高标准,显然会缴纳了不少符合当地税务部门心意的税收,所以,咱就不要苛难门票的事了吧。
3.靠谱的市场调查。
兵马未动,粮草先行。
这句话是古训。我个人相信,迪士尼公司,选择在上海这样的地方,建设中国大陆第一个迪士尼乐园,他们自然也是经过许多市场化先期调查的。
情报是现代虚拟战争最为关键的一环,没有人敢于轻视情报。
据说上海这个地方,是全国最为富裕的三个地方之一,是被“北上深”的其中一个。
这里的居民,只要拥有房产的,动不动就是上千万的身家。这样的居民还不少,很多很多。
15元一瓶的饮料,和上千万的身家做对比,简直是九牛一毛的漫不经心,浑不为意。
二千元一夜的住宿费又怎么了?!海南的五星级酒店,春节期间,早就上万元一晚了。
我相信,在迪斯尼的官方市场调查员中,他们从没觉得自己的定价昂贵。反之,若是和日本东京迪士尼做比较,上海迪士尼的各种价格,最多只算是小巫见了大巫。
只是,东京居民的年均收入,大多是20万元以上。我个人相信,上海人的年均收入,应该也不会低于这个数字,否则,他们一定买不起那么昂贵的房子。自然,他们节假日会经常带着孩子们去迪士尼乐园里转悠的,一年去个十趟八趟的,一点经济压力都没有。
这里强调一下:上海迪士尼乐园占地963英亩,大概是