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第28章 王小丹的惊喜(1 / 2)

春节的时候,陈波想把父母接过来过年。房子是个问题,让二老住在鬼屋总是不合适,在酒店住,二老肯定不同意。

陈波打算年底前换套房子。

陈波手里没有多少钱,要想买换房子,只能卖房子。鬼屋房价虽然低,很多人来问,但一听说死过人,都退避三舍。

陈波不想去求老范,自己又没辙,很郁闷。

这么郁闷的不只有陈波,还有张晓桥。马上就要年底了,旺季已经过去了,销售任务还没有完成。张晓桥这个分管销售部的副总,有点挠头。

张晓桥没人可用。今年,王晓文和姚鼐相继离职之后,他几乎成了光杆司令,带领30个销售,累得半死,到处救火。

今年,陈大全也不再管事儿,更没有单子。

张晓桥心里想,“我的命怎么这么不好!陈总没单子,中间没主管。上个月,陈波还塞给我一个高中都没毕业的小屁孩儿,能顶什么用?”

张晓桥缺一个大单子。“要是北大原子的那个单子能拿下,就够了。”

北大原子的那个单子,张晓桥已经跟了很长时间,主要竞争对手是行业老大和印度的DATA公司。

明天科技的劣势是没做过这么大的项目,而其他两个公司都有大项目的经验。行业老大正在准备上市,可以亏本做,就是为了冲业绩,而DATA公司自从与明天科技合作失败之后,一直抢市场份额,以质量好著称,让他们亏本做,可能性低。

张晓桥都认为戏不大,因此很郁闷。

没想到王小丹却很上心,自从跟着张晓桥去过一次北大原子之后,就一直往北大原子跑。“不知深浅的毛头小伙子。”张晓桥心里想。

张晓桥坐在办公室里发愁,手机响了,居然是北大原子的李总,“李总,您好!”

张总,你过来一趟吧。咱们说说招标的事情。对了,把那个王小丹带上。”

张晓桥有点疑惑,把王小丹叫进来,王小丹也不明所以。

张晓桥和王小丹赶到北大原子西楼,尽了李总办公室,李总说,“张总,我们计划发标了,你们打算怎么办?”

张晓桥知道马上要发标了,一直期望参与到标书的制定当中,但李总一直没吐口,今天怎么这么主动?

张晓桥说,“李总,你需要我们怎么办,我们就怎么办。”

李总说,“我们打算请几个外部专家,指导写标书,开标的时候打技术分,你推荐两个。”

张晓桥感觉喜从天降,赶紧应下了。

李总又说,“我们打算下周一发标,两周开标。你得赶紧。”

张晓桥说,“怎么这么急?”

李总说,“王小丹同学逼的紧啊。”

张晓桥说,“今天周一,周三专家到位可以吗?”

李总说,“可以。赶紧办。”

张晓桥一走出北大原子西楼,就问王小丹,“怎么回事?”

王小丹嘻嘻一笑,说,“我就是每天来李总办公室坐着。他烦了。”

张晓桥知道王小丹没说真话,但现在要紧的是联络两个专家,帮他们写标书。有了这两个专家,明天科技中标的可能性大大增加。

王小丹成了这个项目的操作者,忙得不亦乐乎。

11月20日,北大原子发标了。张晓桥大吃一惊,因为领标书的居然没有行业老大,张晓桥打听了一下,才知道,北大原子压根都没有邀请行业老大!

张晓桥被这个惊喜击晕了,也就是说,明天科技最大的竞争对手居然没有入围。张晓桥把王小丹拉到一边,问,“怎么回事?”

王小丹神秘地一笑,“天机不可泄露。如果我们中标,我就细细说。不过如果中标了,你得给我报销费用。”

“多少?”

“大概五千。”

张晓桥听说只有五千,松了一口气,“没问题。”

12月11日,北大原子当场开标,明天科技得分最高,中标了!

张晓桥高兴地都快哭了。

张晓桥领了中标通知书,回到办公室,来不及喝水,就把王小丹叫到办公室,“说吧,怎么回事?”

王小丹说,“我们的竞争对手是行业老大和DATA。我把他们看做两个人,把他们打倒就行了。”

“说干货!”张晓桥有点恼火。

“行业老大要上市,肯定要公布一些信息,我在他们的招股说明书中,发现他们居然有一个客户是北大原子,也就是说,上半年,他们以为他们已经拿下这个单子了,就写在招股说明书中了,没想到项目一拖,他们又改不了招股说明书了,因此,他们就出局了。”

“哦。你挺仔细的。DATA呢?”

“DATA就更简单了。DATA是印度企业,找找外资企业为国企提供软件服务,有哪些限制就行了。标书中写了需要提供全部源代码,DATA肯定做不到,因为DATA有一部分集成的软件,它也没有源代码

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