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反应最快的，当属锐旗了，上午电话，下午人就在公司门口给小张打电话了。来人自称陆经理，休闲T恤，西裤，黑皮鞋，年龄应该在35+，小张打量一番，心里就开始怀疑这人的专业性了。两人聊的重点就在于费用标准及支付方式问题，这个话题是小张始终紧紧抓住的，而对方则是努力地给小张介绍公司的实力与成功的猎人案例，并强调本地化的服务，掌握许多候选人资源等等，中间也会试探性地问小张的个人信息，以拉近两人之间的距离。锐旗提出费用标准按公司确定给候选人的全年收入的30%收取。小张在网上做了些工作的，行业内收费基本上都在25%-30%，一些超高端的会超过30%。所以，小张就向陆经理提出，由于首次合作，双方需要逐渐建立互信关系，而且，公司本身在广州的产业也非常大，目前就有许多高端岗位待招之类的，当然中间有部分水分，但整体上就是那个意思。陆经理反应不慢，立即知道小张是什么意思了。
“我们公司在广州扎根多年，也希望能竭力服务好本地知名企业。所以，关于收费标准方面可以协商，而且，我对我们的服务充满信心，并不担心其他猎头公司与我们在您这个岗位上的竞争。”陆经理先于小张说出的协商费用问题。
最终，陆经理答应这个岗位按25%的税前年收入收取，后续再有合作岗位另行商定，以示诚意，同时，他还向小张承诺，三天内向小张提供首期三位候选人资料。
小张是非常满意的，甚至超出他的预期，而且对陆经理的好感提升了不少，这人看起来其貌不扬，但说话底气十足，而且对公司熟悉得很，有一种傲娇的味道。后来，与陆经理聊开后，小张才知道，人家是广州公司的合伙人之一。所以，往往朴实无华的人才是真正的合作伙伴，因为，小张也属于这种人，不是非常帅，性格温和，丢到人堆里就找不到的那种。人还是群分的，按性格来交往的。
第二家是万宝盛华，来了两个人，一个经理带一位专员，女性。刘经理，看起来也是35+，齐肩短发，标准的瓜子脸，不带眼镜，更挡不住那犀利的眼神，还有那永远谦和的微笑；王专员，明显20出头，不足25的样子，一脸的青春，却不稚嫩，洋溢的是想体现专业与职业而又略显生涩的表情，亲和力一流。小张用欣赏美女的心态打量了下专员，感叹着，“年轻就是好”。
跨国公司的规范化到哪里都不用质疑的，二人一身青黑色的职业装，一整套齐全的公司介绍资料，足有笔记本电脑一样厚。可谓是一套标准化的公司介绍演讲，让小张，边听边不住地打鼓，如此规范化的服务，他们这一身的行头，那收费标准肯定不低。
终于进入正题了，刘经理来之前也是做足了功课，明显对小张公司进行较为详细的信息搜集，所以，刘经理在谈收费标准时，并没有显得那么生硬，不像小张心里想象的那样，“对不起，这是公司规定的统一收费标准，我们无法更改”之类的事情并没有发生，相反，刘经理非常有意向开发这家客户，正像她所说的：
“贵公司业务遍布全国几大省份，人才需求的地理区位也不尽相同，业务板块较多，这正好是Manpower公司的优势所在，我们公司在全国各地有分支机构，而且在制造、酒店等行业均有专业的猎头顾问，相信若我们能为贵公司提供优势的人才寻访服务的。”刘经理的分析很到位，的确。若只针对目前在招的酒店总经理岗位，或许Manpower的优势并不明显，甚至可能比不过本地化的锐旗，但讲到长远合作，其综合优势就非常明显了。
“刘经理分析得非常有道理，我也希望两家公司能建立一种长期的战略合作关系，所以才会主动打电话咨询这个岗位的事情；对我来讲，就目前的岗位，只要找找国内或本地的几家猎头公司就可以了，相信他们还是能够帮我们找到需要的人才的，而且他们的收费肯定要低过Manpower。我也是想看下，大家见见面，聊一下，探讨下有没有可能未来建立良好的合作关系，如果能把目前在招的岗位合作也开展下去的话，自然最好。”小张，毫无保留的提出了自己的想法。
刘经理眼神中的没有变化都被小张注意到了，因为，小张与人谈话的时候，喜欢双眼轻轻地关注着对方的眼睛。小张，这也是经验的总结。以前他与女同事谈话的时候，若不将双眼固定在脸部位置，则会无意地扫向她们的胸部，特别是夏天的时候，若对方穿着裙子或大领的T恤，这更让小张尴尬异常。小张，好色，男人都好色，但不是这种色，是正大光明的色，包括好自己女朋友的色，也包括在大街上远远地欣赏着美女。这种职场过程中的尴尬场面小张会因为躲避而心里不舒服的，特别是女同事还没感觉到自己已经让对方不舒服了。所以，小张非常喜欢与那些与人聊天时会主动把左手放在胸口的女同事谈工作问题，双方都非常尊重对方。
刘经理眼神不变，那是因为她已经在来之前做好降低收费标准的准备了。
“胡经理，请问您心目中的费用标准是多少，不妨说出来大家谈一下