取购房者。这样一来后开盘的开发商赢利减少，甚至亏本。”
家兴也说：“我也想到了这个问题，所以我们不能等闲视之。”
“那接下去我们该怎么做？”老钱又问。
“我看这样，上面延误工期的结论只是推理而已，不一定是事实，你用心观察观察，再作结论。第二，不管我们的结论是否正确，事情已经过去，算他们赢了第一回合。下面怎么办呢？俗话说‘兵来将挡，水来土掩’。我看我们要不动声色，当作什么事情也没有发生，但我们可以‘以其人之道，还治其人之身’。怎么办理我会要求爱国配合你一起商量。其次，我们内部的事情比较复杂，你不需要了解得太清楚，更不要参与进去。你下一步的主要任务是把工期抢上去，把失掉的时间拉回来------”家兴把接下去应对的对策作了概括和交代。
“李总，我明白了，一切听你的，没有别的事我就走了。”老钱说。
“好，你走吧，按原定计划大胆、放手地去干吧。我想你钱大为在房地产行业里，应该是可以大有作为的！”家兴说完，老钱就赶回去了。
又过了半个月，已是七月底，家兴、爱国、大为三个人来到丽绢办公室，研究房产开发下一步的战略目标！这次会议非常秘密，是在下班后总公司所有人员全部走了以后才召开的。
会议讨论了两个问题：一是第一个开发小区项目的继续建设和销售策略，二是第二个开发项目的策划方案。
会议由董事长徐丽绢亲自主持的，她先说：“家兴，你谈谈目前正在开发的小区项目的整体情况。”
“我们公司开发的第一个项目，占地一百亩。容积率一点五，建筑面积十万平方米，造六层的多层和一部分小高层。整个方案是一次规划，分三期开发。第一期四万平方米，二、三期各造三万平方米，计划两年半到三年开发全部完成。第一期计划在1993年，也就是今年的六月底前完成基础建设，十月份结构封顶，94年春节前后内外装修结束，四月份竣工验收，六月份交钥匙、购房人入户居住。第二期工程在第一期结构封顶时开工，第三期工程在第二期结构封顶时开工，其余进度以此类推。
关于销售策略，在切实保证工期和质量的前提下，采取六项措施：一是建设好售楼处，在基地现场和市区建设好两个售楼处，配备足够的售楼人员，并且进行必要的业务培训；二是房屋销售价格的定位策略，原则上是低开高走；三是大力组织销售宣传，利用各种宣传手段进行宣传，包括售楼处的现场宣传广告，包括宣传资料、房型图片、单片、模型的设计、制作、印刷，发放；四是组织参与各种媒体的楼盘销售宣传，包括报纸、电台、电视，户外、马路上的广告牌、灯箱广告、彩旗、横幅等；五是参加各种房产展销会，组织专车接送想购房的客户，看房、洽谈，进行促销；六是组织人员到动迁基地进行房屋销售宣传，直接为动迁户提供满意的售房服务。”
家兴把总的计划讲了一遍，然后又说；“老钱，你说说工地最近的情况。”
“最近我做了两件事，首先是通过关系把工地施工单位的负责人、监理单位派在现场的经理，以及我们自己的项目经理、材料员全部换掉了，切断了王好友同我们工地的联系和干扰；第二是狠抓了一下工程施工进度，基础工程已经完成，开始做地面以上工程，房屋预售许可证已经领到，销售工作按计划全面展开，情况良好，把王有德他们公司的销售势头压了下去。”
“这很好，工作抓到了点子上了，下一步还要继续努力，注意策略。”丽绢听着，点着头。然后又说：“李总。你把第二个项目前期准备情况讲一下”
“第二个项目地点在普陀区，是一家纺织厂的厂房置换，约四十亩地。政府还要求带征附近的居民，大约七百户，约二十亩地。总计六十亩土地，容积率政府可能批五左右，好造建筑面积二十万平方米，基本确定都是二十五层左右的高层十五幢。覆盖率百分之二十左右，绿化率百分之三十八，道路等百分之四十二。厂方要土地置换费六千万元，合每亩一百五十万元。动迁费每户十万元，总共七千万元。总计一点三亿元，每平方米建筑面积楼板价六百五十元。加上造价每平方米一千一百元，其他费用五百元左右，总成本每平方米在二千二百五十元左右。现在期房大概销售价位在三千二百元左右，毛利九百五十元，扣除税金、销售费用、银行利息、大约四百元，纯利在每平方米五百五十元。总投资约四点六个亿人民币，利润在一点一个亿，回报率在百分之二十四。当然要承担一定的风险。房地产是三高行业，高投资、高回报、高风险。”家兴如实汇报了初步方案。
“现在进行到什么程度？”丽绢问。
“一切都在洽谈过程中，”爱国插话说。
“这个地方、这个厂，是不是我当年做工那个地方、那个厂？”丽绢又问。
“我到现场去看了一下，大概就是那个地方。”家兴又说。
“你带我去看一下，如果是的话我投资的兴趣就更