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Chapter137 美好一天(4 / 6)

出来递给谢宝仪:“有女人在家里是比较麻烦,其实我这里来客人,一般都不换鞋。”

“是。”谢宝仪不知道该怎么回答他的问题,只得低着头,闷声拆着鞋子,然后快速的换上。

只是,她的心里,却比见着他拥着她热吻时,还要难受——他们自然的相处、她对他的家如自己家般的熟悉,这样的关系,是比恋人更深入的家人关系。

这么快吗?不过是三个月的时间,从对手到恋人、从恋人到家人;而她跟在他身边这么多年,也只能静静的仰望着他,不敢有任何的奢望。

许诺,你何德何能,能得到他如此的对待?

…………

“谢秘书,这边坐。”许诺见谢宝仪走进来,指了指旁边的空椅子,将倒好的冰饮放在桌上。

“谢谢。”谢宝仪低应了一声,走过去坐下后,便快速的拿出了电脑。

顾子夕进来后,也拿起了电脑坐在谢宝仪的身边:“你看,客单价最高的时段,总是这几个营业员当班,所以在我们想各种办法将客户吸引到店后,如何促成成交,就是营业员要做的事,而营业员如何开职尽可能的大单,这就要靠动力激发。”

“您的意思是,做一套营业员培训和激励体系,让所有的营业员都达到这种销售状态,是吗?”谢宝仪看着顾子夕问道。

“差不多是这个意思。”顾子夕点了点头,对谢宝仪说道:“这个事可以和销售部的王强沟通一下。而且,这个数据是市场部在监测推广效果的时候发现的,如果没有定点的推广活动,只有高空统一的推广呢?销售部是不是应该拿出这样的监测数据来?”

“我们没有eRP系统,销售还做不到时时跟进、单单清晰。”谢宝仪轻声说道。

“eRP明年就会考虑,你把这个要求和王强去说,他自然有办法做到。”顾子夕沉声说道。

“好的。”谢宝仪点了点头。

“在营业员的激励上,你有什么想法?”顾子夕看着她。

“我和人力部的薪酬经理沟通过,阶段性超额达标,提高提成点数;整体超额达标,奖励旅游;这些方式一直在用。刚开始的时候,效果还挺好,但一直延续下来后,差不多成了工资的一部分,大家也都习惯了,卖得好的总是那么些人,她们的工资每个月都高;卖得不好的,也总是那么些人,拿低工资都习惯了。所以,用这些办法,额外的预算倒也花了,却不见明显的销量提升效果。”谢宝仪拿过随身公文包,从里面拿出一份年度销售提成报表给顾子夕:“这条曲线都快变成固定的了,月月如此。”

“既然月月如此,销售部和人力部都去干什么了?都没提出过改善方案?”顾子夕沉着脸,一脸的愠怒。

“公司业绩好的时候,各种资源都跟得上,产品推广力度又大、新品的速度也快,所以终端基本看不出什么问题。加之大家对数据的敏感度本来就不高,营业员又是公司最底层的员工,所以就没有人去关注和重视这一点。”

“后来公司内部斗争得历害,上层都在资本上做文章,高层都在想着怎么排队、中层找工作的找工作、混日子的混日子,根本没心思工作。这下层,基本处于无组织无纪律的状态了。”谢宝仪知道顾子夕听了会不高兴,仍是如实的说道。

“恩。”顾子夕沉沉的应了一声,半晌不再说话。

听着两人之间的沉默,许诺抬眼看了他们一眼,轻声说道:“卓雅在营销系统有一套报表体系,任何人接管市场和销售,首先看的是数据,其次看的才是人。”

“所以任你上头千变万化,下面的基地始终是稳稳的,大家都为自己的数据而努力,你的升职、加薪、拿到手的工资和你的领导是谁并没有关系,只和你创造出来的数据有关系。所以整个营销系统,是最不受组织和人员变化的部门了。”

“你看区总Larry被撤,中间莫里安代区总一个月,其实也不怎么管事,公司仍然照常营运;后来新的区总到职,和市场总部又是各种的争斗,仍然没有影响市场营运。”

“所以说,一套行之有效的系统,应该是蛮有用的。”

“恩,改天你详细和我说说,这套报表系统。”顾子夕点了点头。

“营销是个大系统,我了解的只是市场这半边的,销售那边接触很少,估计我帮不到你了。”许诺点了点头,又摇了摇头。

“建系统也不是一天两天的事情。我只需要了解由哪些部分组成,各个环节如何配合,最后的效果如何评估即可;至于详细的报表体系和流程,自然得请专业的公司来做,不是听你说就可以了的。”顾子夕笑了笑,转眸看向谢宝仪:“系统的问题我来考虑,你先做个方案应急,把这段时间的终端人员工作状态给解决了。”

“好的,我再和王强商量一下,看他有什么想法,争取在周一拿出意向草案来。”谢宝仪点了点头,低头在电脑上快速的记录着。

顾子夕点了点头,站起来走到许诺身边:“这都快一个小时了,没听到你指挥我呢?”

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