经销商是有婴儿期的，加入前三个月就是婴儿期，以前的经销商比现在的厉害多了，那过了婴儿期，那就是家里扛把子，笑话故事，三四五天课都会讲的，很厉害的，但是，现在，做行业的人年龄越来越小，经历很少，都很不经事，成长的比较慢，以前的人为什么做行业比较快呢，因为他们承受的压力大啊，上有老下有小，中间还有另一半，他们有的家里还有嗷嗷待哺的孩子呢，他们做行业能不拼命吗，一年之内，两年之内出寝的都有，但是现在这样的人真是太少了。好多人都是来到行业才成熟起来的，以前在外面根本就没有经历过什么事情，那来到这，就是一个小屁孩。
我在婴儿期的时候，把功能还有通路都会背了，功能比较难背，我背了挺长时间的，伟松，拿着我记得那几张纸：“这都快用手摸烂了，真有那么难背吗，用心一点!“他的眼神很严厉，犀利，我确实是不够用心，我还是会想一些其他东西，自寻烦恼，这一次，他提醒了我，我就很认真地背了，后来就会了，刚开始，锋--让在家里讲，我还感觉很紧张的，面对那几个人，我还是紧张，这个时候我的一个老乡--亚平，她就很看不起我，她觉得我一个大男孩，挺窝囊的，她的家庭条件比较好，爸爸是九十年代的大学生，含金量高啊，不缺钱花，个子有些矮，微胖，圆圆地脸蛋，嘴唇还是有些厚的，她也是一个骨子里比较强势的女孩，后来就知道了，行业里流传地就是，我们那个地方的男孩比较窝囊，女孩比较厉害，口碑好。
每天，除了在家里，就是去课堂了，那也是一种付出，有一次，毅导问我：“通路课你会讲么？”我说：“不会！”因为都很长时间了，我都会背，他就和蔼地说了句：“你个王八，哈！”不得不说，领导对老朋友是很关怀的，真的就像是关心自己的家人一般，领导就是一家之主，要对家里的每一个成员负责，操心的事情还真是挺多的。我第一次讲课，是功能，云导问我：‘保证能讲好吗？”我此时还是没有自信，我只能说：“尽力而为！”然后东向说：“他保证能讲好！”云导说：“要是讲不好，你负责1“东向很大牌地说：‘没问题！”我受到了鼓励，我把课给讲下来了，讲的还行吧，中间肯定有间断的时候，因为功能不好记，有些地方还有雷同，间断地时候，老朋友都是鼓掌鼓励的，没有人会嘲笑你，这一点是我很满意和接受的。在几十号人面前，讲一堂课，真的是很有成就感的，这样当然也能培养自信。
考察行业的时候，领导问过我，觉得跟家里谁玩的做好，我当时的回答就是东向，因为我们俩共同话题比较多，还都喜欢下象棋。我后悔的时候，也跟东向聊过，东向也跟我聊过很多，他懂得东西还是比较多的，在一次出去玩回来的路上，我面露难色，他就给我讲了个故事，这个故事我以前也听过，他说：“从前有一个生长在大山里的孩子，他从小的梦想就是走出大山，他特别渴望去看看外面的世界是什么样子的，对外界充满了好奇，他想要去外面闯荡一番，后来他们村里的一位智慧老人就给了他一个锦囊，并对他说：‘你到外面去闯荡，最困难的时候，再打开这个锦囊，切记，一定是到了最困难的时候！”年轻人点点头，记牢了老人的话，后来，他就拜别了父母，一路上，跋山涉水，走出大山，来到了外面的世界，外面世界的繁华，的确超乎了他的想象，这就是他向往的地方啊，他要在这里好好打拼一把。
在这个大城市，他努力打拼，从打工仔慢慢地跟着别人开公司，刚开始跟着别人干，后来，厂子倒闭了，他就自己开公司，成了一名老板，他的公司越做越大，后来，在一次非常重要的合同上面，他犹豫了，因为这次合同是跟一家实力比自己要雄厚很多倍的公司合作的，如果合同运行非常成功，那么自己公司也会变得更强大，但是一旦出现什么问题，那么自己的公司很可能面临倒闭的风险，他犹豫了，以前他从来都没有犹豫过，在这座城市，成家立业，一路走过来，但这次，一着不慎，自己很可能会一无所有，他纠结了很长时间，到底签不签，这个时候，他想起来那个老人给自己的锦囊，他在家里翻箱倒柜，找了很久，终于找到了，他从锦囊里拿出来了一张纸，那纸上面只有三个字：不要怕！他如梦初醒，他知道自己该怎么做了，他来到这个大城市的时候，本来就是一无所有，后来经过自己的一番打拼，自己有了一切，如果失败，自己还是来的时候的样子，并没有什么损失，那又有何惧呢，于是他下定决心签了合同，结果，他和这家大公司的合作非常成功，他的公司业绩也是节节攀升啊，真是如日中天。
渐渐地，他心中出现了魂牵梦绕的情愫，他起初闹不清楚这是什么，随着人到中年，他渐渐地感伤起来，怀旧起来，他心中充满了浓浓地乡愁，他无时无刻不在牵挂着自己的故乡，那可是生他养他的地方啊，可是一直以来，自己忙着自己的事业，一直没有时间回去看看，也有好多年，没有见过自己的父母了，他忽然觉得自己非常的不孝，自己纵然有了一切，可是自己并没有好好报答生他养他的父母啊，他抛开一切，非常急切地，向着家乡的方向奔去，来到了大山