。”听到这里连一旁的李牧斌也暗自点头。
“既然贵公司具备相当的实力，我对贵我两方能达成协议抱有很大的期望。”伊藤道彦颔首道。
“通过谈判尽量达到各自的诉求，这本是妥协的艺术。”李牧斌道。
伊藤道彦示意了一下旁边的大野靖夫。
大野靖夫道：“我们特别制作了一份技术清单以及对应的市场价值，这些技术在现行的市场具有很大的竞争力。请你放过目一下。”
惠丰接过开始细细浏览，“在看过你们的技术列表和报价后，除了……我们感兴趣的的光电控制系统A3B94却没有在该册内，而且同等产品的价值比其他供应商高得多。”
永泽秋绘手指扣在衣前，前倾着身体站起道：“我很抱歉听到这个消息；你要知道，这几年来生产成本一直呈上升趋势，而我们的价格却始终保持着稳定不变。坦白地说，为了保证高标准的质量，优化了公司效率，精简了机构，优秀的设计和标件配置让我们有理由配给合适的对价。因此，我们的产品在同类产品价格上是适中的。”试探对方能够忍受的边界并能完好收回机锋，对面的这个日本女人不简单呀！
“哦，”惠先生恍然大悟，他倒是没想起，他看了看永泽秋绘平静的点了点头：“在这方面，我恐怕不能苟同你的观点，我知道你们的光电产品在设计上确实有独到之处，但你方给出的优惠比报价还高！这就有点说不过去吧！”
伊藤道彦眼光闪烁一下：“那是因为NCQ为我们的中国客户量身定制，特意升级了自动控制系统，这些服务当然不是免费的！”
惠丰静静的看着他，忽然笑了：“恐怕不是升级系统而是降级限制吧！”惠丰站了起来，走到屏幕前，换了另一个课件用红外遥控点点画画道：“即使是次级三年前水平的A4897样机，其驱动大功率的红外发射管，竟然仍是大功率的场应管IRFD120，这可是十年前的技术，你们以为换个铭牌就能糊弄人吗？还有你们所谓的升级的信息采集分析软件，同贵公司十年前的产品中的目录软件隶属于同系！贵公司以次充好、空手套白狼的手法实在是纯熟啊！你们的礼仪也是分等级的，给自己是最好的；给欧美是瑕疵的；给我们的就剩下报废品了。”
李牧斌这时也表态道：“如果NCQ没有诚意，我们也就没有继续谈下去的必要了吧！”
在座下的伊藤道彦狠狠地瞪了许久擅自行事的大野靖夫，平静了一下心神缓缓道：“这是我们一时不察造成的失误！我们会立即处置相关责任人员，李君、惠君、真的十分抱歉！”说完深深的一鞠到底。
“一向严谨的日本人原来就是如此行事的，呵呵！”惠丰嘲讽道。
伊藤道彦不知是气恼还是羞惭地刷的一下脸色紫红，大野靖夫看着自己的上司受道羞辱，君辱臣死的他又听到惠丰的嘲笑鼻子都气歪了，跳起来大喝道：“八嘎！”真是表面上笑意如春，一旦揭开他们的伪善，马上就抽刀相向！
惠丰毫不客气的截断他的话头：“请注意风度！这是商务外交场合，不是日本！更不是你家！不要让你低劣的素质继续拉低日本国家道德的下线了！”
这一下就把大野靖夫给噎住了，连低头做着笔记的永泽秋绘也猛地抬头看了惠丰一眼。可伊藤道彦的脸上依然不动如山，连脸皮都没动一下，他挥挥手示意大野靖夫坐下，然后冷冷的看着惠丰，忽然郑重的施了一礼：“多谢阁下的提醒，我回去一定认真彻查这次失误的。我相信我们一定还会见面地，到时我很愿意在镜夏的办公室里接见你！”
惠丰神态严肃的看着伊藤说：“嗯。看来，我们一定会再见面地。我想更可能是在东京NCQ总部。”
伊藤道彦不置可否的笑笑。
一番唇枪舌剑之后。话题转入了正题。而因为惠丰犀利的“指控”，使得日方气势上的傲慢无礼已经荡然无存。
“这样吧，为了帮助你们在这一行的业务发展，我们可以考虑在价格上再给你们一些优惠。”因为公司严峻形势伊藤道彦最是清楚，从一程度来说，伊藤比镜夏更希望达成合作，但他是个自我控制力极强的人，脸上什么也看不出来，反而还故作轻松地靠在座椅里。
李牧斌担心惠丰把这场谈判谈得彻底无果，制止了他的发言，连忙插话道：“如果你愿意把价格降低到1。2万美元/台，我们也许能达成交易。”
惠丰一听就知道要糟，这不是把急于签约的心理暴给对方吗？同时还给对方暗示，刚才的条件也不是我们的正式条款。
果不其然，伊藤立刻抓住李牧斌的话说：“我们也是很有诚意的，我们希望能看到应有的回报，而不是把我们的让步视为软弱。1。2万美元/台，这个价不在我们的考虑范围之内，你们应该清楚：我们的统一售价是1。5万美元/台，出于双方友谊的考量，我们可能会特别考虑减少到1。45万美元/台。这是最大的让步啦！”
惠丰心里气海翻涌，现在这些人是怎么啦，怎么连讨价还价都不会了，当