厉害！飞起一脚，又把“球”踢给我了，李总想了片刻，说：“下一步……我们去看看你们的原料生产基地吧，这样我们就更有数了，一年，你们下边县市能提供多少柑桔等水果，能运来多少红薯，也就是你们说的红苕等农产品，我们就根据这些产量来确定建设生产线的规模和产能，然后再回到市里来，就相关的细节问题作进步的蹉商后，我看……”说到这儿，李总已是显得信心十足，他看了一下赵一鸣和孙经理，接着说，“我看我们就可以签一个大体上的协议了，你看……这样做一个初步的计划，行不行啊，赵经理？”
他仍是微笑地看着赵一鸣，但从他的神情看来，似乎他对这场谈判已是高瞻全局，胜意八九了。
人家前来投资，当然得听李总他们的啊，赵一鸣感到李总已全安排好了，这“棋”一步步的去走，就行了，最后签了协议就好了，可是他在高兴的同时，心里又很快沉重起来，还有一个很重要的问题没弄清楚，就是李总说的二点五亿元的出资的事，具体是怎么构成的，直到现在，一点儿也不清楚，这应该是谈判的关键！可李总只说一个大概的数字，再往下哪怕是说得稍稍具体一点，他就不再吐半个字了。
现在听到李总说要下去参观和实地考察原料生产基地，赵一鸣不免更加着急起来，但他还得沉住气，说：“好的，我马上就和刘经理具体安排一下，不过呀，李总，我们谈了几天了，不知……有一句话，该不该问……”
“问吧，赵经理，咱们成了老朋友了，还有什不么不好问的呢，哈……”李总很开怀的笑起来。
“就是，就是……”常巧芸这时塞一把椅子放在赵一鸣屁股下面，他坐下来，对李总说：“就是……一开始，你不是说你们出资二点五亿元资金吗？”
“对！”
“我……我想知道，你具体的投资放在哪些项目上，”赵一鸣扒动着指头说，“比如，厂房建设，具体的生产线，机器设备安装；还有配套设施如污水处理，绿色生产沼气；还有生活区建设，如办公大楼，宿舍，食堂，及道路等各个方面的具体投入，这样我们……也好及时跟进，提供周到和必要的服务啊，李总……”
“嗯……”李总没想到赵一鸣问得这么的具体，这么的细，原来是过来摸自己的底牌的，起初给自己加开水，还以为他是一种客气和殷情哩，是在关照自己哩！李总感到赵一鸣比自己还要狡猾，还要高明，他是想一一摸清这些项目的具体投入，再汇总起来，看有没有什么水份，再以这实际的总金额为依据，与自己来讨论双方出资所占的最终股份比例，果然是谈判高手！
李总觉得与这样的对手谈判，完全是在拼刺刀，得非常的谨慎小心，一露出破绽，就被动了，他端起茶杯，喝了几口，说：“赵经理，这个嘛……一定会有一个很清楚的结果的，到时候建成投产，我们也要算细帐的，用的……都是我们，我们的钱啊！”
这还是含糊其词啊，得从正面回答我的问题！赵一鸣觉得李总还是在遮遮掩掩的，这就更有弄清楚的必要，他盯着显示屏，思考了一会儿，说：“李总，说实在话，这个事，是我们谈判的重点，也是焦点！是关键之所在！也请你换一个角度来看这个问题，如果你是我这一方，想来也是要急于弄清楚这个问题的，只有这样，我们才能再深入的谈下去，双方真正出资的金额是多少，最后我们才能确定各自的所占股份，也就是说，到了这种时候，我们才能顺利地签总协议啊！”
“是倒是……这么个程序，”李总看了看孙经理。
孙经理也转脸看了下赵一鸣与李总两人的交谈。
看来，虽然是在喝下午茶，是很放松很休闲的愉快时刻但大家的心思依然放在了谈判上……
就连坐在对面的刘长仁也时时够起脖子望着赵一鸣和李总两人的谈话，虽然说话的声音很小，但刘长仁还是十分的关注，他也知道，赵一鸣和李总两人在打前哨战，为二点五亿元资金探路、摸底。
李总又对孙经理说：“那个……我们出资二点五亿元的事，赵经理想了解具体的出资子项目，你看……”