第二步，规定A级店的月利润在80万元以上，B级店为50万元，C级店为30万元。店的大小不一样，同样是店长可能挣的钱也不一样多，所以要有超产奖。
第三步，每月利润减去利润目标，获得分红利润，然后按分红利润进行利益分配。亏损时不减，亏损不累计至下一个季度。
“亏损不累计至下一季度”，意思是说如果这个月亏了10万元，下个月又赚了10万元，你告诉店长说正好扯平，还是没赚钱，所以就不分红了。这样的做法肯定是不行的。一定不能把上个季度的亏损放到下个季度，一定要按考核周期严格执行。如果是按季度分红，上半年亏200万元就亏了，下半年赚了50万元，也还是要分红的，这个责任公司必须承担。
分摊费用是依实际发生的费用来平摊，因为门店有大小，分的比例就需要有系数。比如这个月花了1万元，每个门店可能会有不同的分配系数，比如A店系数为1，B店系数为0.7，C店系数为0.4。另外，新事业部和老事业部也要有不同的系数。
六、采购经理的工资结构
采购经理的工资结构如下：
固定工资+绩效工资+岗位提成+超采分红
采购经理的种类有很多，有产品采购经理、原料采购经理、代理产品货物采购经理、办公室文具采购经理等。比如，我们将生产原料的采购经理固定工资定位2800元，绩效工资分为5个等级：4200元、3800元、3400元、3000元、2800元。晋级的标准为每6个月绩效考核得分平均超过90分，且采购次品批次在6次以下，管理满意度超过85%。
岗位提成计算方式为零次品批次、零违约及时性批次下，享有所生产产品事业部利润分红0.5%，即公司经营越好，采购经理收入越高，公司经营不好的时候，采购经理就拿固定工资和绩效工资，没有岗位提成。公司经营达到冲刺目标以上的时候，采购经理享有公司利润分红的0.5%；公司经营未达到冲刺目标的80%时，采购经理不享有利润分红；公司经营处于冲刺目标的80%到冲刺目标之间时，采购经理享有0.4%的利润分红。
关于采购经理的管理满意度评价，即所有用他采购东西的人每个月都给他做评价，100个人中有15个人不满意，他就不能从3000元涨到3400元。最简单的办法是早上生产部开大会的时候，让采购经理往边上一站，大家开始举手投票，满意度达到85%，同时绩效工资连续6个月平均得分都超过90分，才可以涨工资。
采购人员的绩效考核方案需要先与两项指标挂钩： 绩效工资、40%的岗位提成。考核得分务必换算成绩效奖金系数，并且可以把绩效考核指标做成一个表（如表18）。
表18采购人员绩效考核指标
指标权重定义计算公式得分
采购交付及时性40%库存率不超过25%，且生产原材料从不断货；从订单公告到采购入库，符合产品采购单，不超过48小时超过48小时0次，40分；1次，30分；2次，20分；3次，10分；3次以上，0分；6次以上，取消岗位资格供应商资料库建设20%每月上交原材料供应商5家详细资料库，并书写报告，要求健全、按公司标准（一般上交财务）上交并按标准填写、真实准确，20分；上交，但准确性有缺失，15分；上交，但数据不够，10分；未上交5分；未做，0分行情报告10%调查价格浮动周期的各区域市场价格行情，如鸡蛋一周一调查、贝壳粉一月3次、服装面料15天调查一次每月写出行情报告，并提出采购价格浮动政策建议，10分；只做一项，5分；均未做，0分。
采购人员培养20%每季度举办2次采购训练营，参加人员为采购人员、后勤人员、行政人员，并保证2名以上通关举办并通关，20分；完成一项10分；均未完成，0分。
采购材料培训10%向所有使用原材料人员进行原材料性能培训，并搜集签字书完成，10分；未完成，0分。
采购交付及时性权重30%，供应商资料库建设权重20%，行情报告权重10%，采购人员培养权重20%，采购材料培训权重10%。
采购交付及时性，有两种考核办法：
第一，库存率不超过25%，并且生产原材料从不断货。不管你什么时候采购，但我要用东西的时候必须有，权力都交给采购了。采购原材料的事交给采购部经理做决定。缺一次记一次，一年如果缺了6次，采购部经理的提成奖就没有了。
第二，订单式。从订单、公告到采购入库，符合产品采购单不超过48小时。超过48小时0次，得40分；超过48小时1次，得30分；超过48小时2次，得20分；超过48小时3次，得10分；超过48小时3次以上，得0分；超过48小时6次以上，取消岗位资格。
生产过程中，由于一些特定情况，插单的问题就需要及时解决，解决时可以参考以下三点：