在一个公司能出成绩的都是小事，不是大事。现在的员工准备干宏伟大事的太多了，干小事的太少了。
给老板擦桌子要怎么擦呢？有灰毛巾、白毛巾、红毛巾，老板的办公室一尘不染，我每天擦三遍，早上准时来擦，中午会完客再擦，晚上继续擦。老板有一个九龙椅没法擦，我买了个小吹风机一点一点吹，用牙刷擦。老板办公桌上有一个小盆景，只要老板不在，我半小时喷一次水。
有一天，一家大银行的客户来我们公司，当时我正在打扫卫生。我打扫完准备关门的时候，他进来问我是谁。我说：“我是小贾。”他说：“你们老板呢？”我说：“老板还没来上班呢。”他说：“你把这个文件给你们老板。”我也不知道那是啥文件，就直接给老板了。老板一看吓出了一身汗，那个文件是一个4000多万元的银行贷款承兑，本来是需要谈判的，结果没想到客户直接就签字了。后来老板给这个客户打电话，说：“还没谈呢，你怎么就批了？”他说：“我到你办公室以后，发现你的办公桌一尘不染，盆景上面水珠晶莹剔透，看你的办公室这么整齐干净，我就知道给你们公司贷款没事了。”
那时我大学毕业3个月，工资是7800元，在北京人力资源总监里排名第三。所以一个实习员工不要有太大的目标，先把小事做了，先留下来。当年我做员工，今天我做老板，这是我的感受。
成交的要点，最好自己成交
有了产品，还要卖出去才行。
这几句话我们要记住：
找到销售冠军，如老板或高管。
把销售冠军的成交与营销模式进行动作分解。
把动作分解的原理与方法整理成销售手册。
进行榜样复制，由老板或销售高管直接培训销售团队。
很多人说，我们员工整体素质不够。这是肯定的。
员工来我们公司的第一天会拿到一本手册，手册里有这样一段话：
你拥有这样一本书是非常幸运的，你工作中所需要的所有资料这里基本都有，愿你工作顺利，出单多。
我们的行业是什么，我们的公司是谁，我们的文化是什么，我们的精神是什么……这些你都会在这本手册中了解得到。
在我们公司有十大精英，你进入我们公司，请用你的业绩说话。如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。在你产生动摇前，先想一想同样条件下优秀者是如何做到的，我们永远喜欢这样的人。面对困境有分析的人更有解决的方案。昨天的经验或许成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。
新员工生存的价值只有一条--为客户创造利益。被拒绝是销售的家常便饭，你唯有恢复能力强才会最强。全世界的成功人有四条准则：喜欢、自信、悟性、德行。我们看到你的文凭背景和经验，但实际上贡献更能证明你的价值。
我们怎么样做营销？你依葫芦画瓢总能画出一个，我们是卖课程的，你是卖黄瓜的，你把课程变成黄瓜总行吧。
我们公司一个季度要走一次流程，一个季度要开一次总经理会议、高管会议。比如今天打电话的客户成交了，是怎么打的电话，把语言全部变成文字，这个活不是一下子就能做成的，是每天都要做的。三个月修订一次，然后发给大家。这就是把冠军的办法整理成手册以后给员工培训，这种方法是最有效的，也是最有效率的。
成交的要点，最好自己成交，用高额提成来养活自己。首先，这个东西最好由你自己去卖。为什么由你自己去卖呢？因为这可以锻炼你的销售能力。我们不渴求你在其他公司有什么经验，你可以是零经验，我们公司可以全方位培训你，但是你得能卖掉产品，自己成交。成交以后，除了扣除成本外，其他全是你的。
我的一个朋友给我讲了这样一个故事。
当年我追我女朋友的时候太辛苦了，因为她是别人的女朋友。我当时是一班的学生，她是四班的团支书，她和他们班长是一对。他俩有一个缺点，明明恋爱还不承认。我经过分析，想出了办法。我们班有个女孩，我跟她说，四班班长暗恋她两年之久了。她说她咋不知道呢？我让她明天看看他的目光就知道了。当天晚上我找到这个班长，说我们班有个女孩子喜欢他两年了，他要是不信明天看看她的目光就知道了。第二天两个人一对看，果然有感觉了。
这个班长找到我，说这怎么办？我说你去追她吧。他说我昨天还不喜欢她呢。我说我帮你写一封情书吧，我就写了6页，让他抄一遍，我再帮他送过去。我全方位给他分析，他觉得这个女孩子还是不错的，于是就移情别恋了。
我给他原来的女朋友写了个小纸条，说我要跟她谈恋爱，她后来同意了。过了两个月，她问我是怎么发现我更适合她的。我说那个班长是个懦夫。她问为什么。我说人最大的特征是遇强则强，遇弱则弱，怎么能一遇到竞争就跑了？她说，你不是引诱他，让他喜欢别人的吗？我说一个男人被别人一搅和就去喜欢别的女人，这样的