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第七十二章 正式谈判(1 / 3)

古秋实和杨子云商量完事情,第二天便让杨子云去联系美国的DH制药,表明国伦的合作意向,关于这款减肥药的药效,做出了保证,而关于这药的专利配方,以及渝清制药只字未提。

接下来的一周,古秋实则是和其他公司的高管商量接下来的事情,主要是关于谈判的内容,这次谈判关系到国伦未来的战略转型,古秋实一方面要给各个高管透底,更重要的需要群策群力。

一群行业精英群策群力之下,加上整个国伦公司各部门的联合协动,基本上已经把谈判的各项准备工作做到完美,无论是谈判过程可能遇到的各种问题,法律方面的注意事项,药物的审批攻关疑难,未来的销售预期,甚至包括可能会面对的改组整合问题,在短短的五天之内,各项内容的策划汇总全部完成。

在登上飞往山城市的飞机之前,古秋实的脑子里已经只剩下了四个字,万事俱备。

徐若飞过来亲自接机,古秋实虽然知道渝清的老板非常年轻,但还是差点以为徐若飞是个什么跟班之类的人,没办法,徐若飞的长相总是给人一种这个人是电影演员,或者男模的感觉,很难让人觉得这是一家企业的老板。

而短暂的接触之后,便会开始逐渐忽略徐若飞的长相,意识到这是一个,踏实,认真,待人接物非常成熟的人。

因为不是单纯的生意,事情牵涉到方方面面,所以谈判的地方选择在了渝清制药的办公室。

渝清制药厂给古秋实的印象就两个字,简陋,除了生产设备之外,其他简直的地方,说简陋都有些抬举,完全就是不入流,这样一个制药厂,这样一家公司,研究出了这样的一款药物,古秋实只能说这是运气。

“可惜,这个世界靠运气是走不通的。”

看着意气风发的徐若飞,古秋实默默念到。

而同时,徐若飞在大量了古秋实许久之后,也得出了自己的结论,“不愧是国内行业顶尖,从头到尾都四平八稳,只是,巨鳄在看到柔弱的羔羊时,必定会露出血盆大口吧,一切,拭目以待吧。”

一开始,首先是双方的自我介绍,除了减肥药本身的各项数据,徐若飞的渝清实在没什么好介绍的,用之前杨子云说的话来概括,一点都不错,说得好听是渝清制药公司,说不好听,就是一个制药的小作坊。

到古秋实的国伦就不一样了,由古秋实的一位下属开始介绍国伦公司。

专门做进口的医疗器械,与进口药的业务,业务范围基本上辐射全国,说道具体的,资金,公司的规模,业绩,这些徐若飞都只是听听,关键是国伦的渠道,听了这一番介绍之后,徐若飞不得不承认,他被吸引住了,但同时,也抓到了之前不知道的问题。

国伦的技术资本,比徐若飞想象的,还要贫弱,说起来,国伦是行业巨头,经营跨国业务,国内外都有大量的客户,但说穿了,就是搞销售的,说是医疗企业,那是胡扯。任何一家销售企业,其实都是不稳定的,原因在于企业的高管在掌握了一定客户资源之后,很容易出走单干,按照徐若飞的想法,若不是古秋实背景很硬,以至于国伦公司的销售渠道和客户,不是你想拉就能拉的,恐怕根本做不到这么大。

而如果国伦有了自己的产品,那就不一样了,这就是说,徐若飞需要古秋实的同时,古秋实也迫切需要徐若飞,双方的实力差距已经被清零,现在重要的是互相需要,这场谈判两边站在了同一条线上。

“我方的意向是这样的..。”

徐若飞开始讲诉自己的意向,中间,古秋实带来的几个高管是不是进行细节询问,徐若飞也对答如流,不由得让古秋实高看了几分,毕竟,一家小公司能把企划做得滴水不漏,不是难以办到,是几乎不可能办到,理由很简单,没钱,也没有人。

古秋实哪里会知道,徐若飞这是花了钱,专门找人帮忙做的,只是为了刚刚能够讲出这一段话,花了整整五十万,才把这一系列的企划做到尽善尽美。

整体来说,徐若飞的意向,实在非常有诚意,两方出资,成立一个公司,专门经营这款减肥药,股份各占百分之五十,但股份不涉及公司的盈利分成,销售这一块,完全交给古秋实的国伦,以最快的速度在全国铺展开,而徐若飞这边只拿一定的利润分成,而且徐若飞还只拿利润的百分之三十。

这些条件,已经算得上半个卖身契了,但却并非是古秋实,以及国伦的各位高管所要得到的。

“徐先生,你可能忽略了一些事,这款减肥药,前景非常好,这是毋庸置疑的,但这款减肥药更大的市场,不在本国,而是国外,譬如说肥胖率极高的美国,恰巧,我们国伦和美国一家老牌的制药公司有长期业务往来,在来这里之前,已经和他们打成了合作意向,所以,我们所想的是这样..”

国伦的一位高管在抛出美国市场这几个字之后,开始提出他们的意见。

重点只有一个,国伦不想和徐若飞共同成立一家新公司,而是打算直接入股徐若飞的渝清,百分之四十的股份。

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