“他们的那位领航员久经考验，曾面对过无数艰难无比的挑战，但是最终还是被狂风巨浪卷走了。”——《钢铁是怎样炼成的》第二卷，第五章
早上晨会之后，会议室中。所有的人都已经就座了。
大家的目光一直聚焦在办公室中的两个人身上。
一位是大家已经熟悉的人：他是几周前，曾来我们这里呆过一段时间的柳仁建。而另一位中等身材的陌生女子，大家都没见过。
坐在主讲台上，桂老大宣布：“这一位，是我们新昊期货总部研究部的经理——萧总。以后，萧总是我们研究部的最高领导，大家欢迎萧总给我讲话！”
下面响起掌声回应。
一边拍手，我一边暗暗打量着这位我们新的研究部
这大概是我第一次看见新昊研究部的经理——萧礼。根据此前收集的信息了解，她当年37岁，未婚，计量经济学、西方经济学双硕士，领导新昊期货研究部已经6年了。
与前一任伍总所不同的是，新来的萧总，在当上研究部领导之前，她是一位真正的分析师和讲师。在业界，她已经小有名气，以其详实的基本面结合量化支持的研究方法而著称。外界传闻，她对于研究的深度非常重视，并非常看重各个研究员所负责各个相关品种观点之间的联动性和整体方向性。
萧总稳步走上讲坛，开始讲话。
她的声音非常有力量：“从今天开始，我将呆在杭州一段时间，与我们杭州支部的同事们一起工作。我将与大家一起努力，致力于重整杭州的研究力量。首先，在这里，我向大家说明未来一年我们的方向。今后我们努力的方向是，将全部力量放在研究工作上。从今天开始，各位分析师已有的存量业务各自维护，我不再对新开展业务做更多要求。大家从此以后，全心全意做好研究工作！”
当萧总说出这番话之后，座下的分析师们先是一愣，随即爆发出热烈的掌声。我也跟着大家一起鼓掌。
大家的脸上，都难掩兴奋的表情。我的心中，也不由地一阵激动。当初，我们这些研究生和海归，应聘耀光期货的分析师职位，其初衷是当一个专注于研究工作的研究人员。结果，在原伍总的带领下，我们变成了一半研究，一半拉业务的半吊子“业务员”。结果，研究的劳累与业务的指标的“双重”压力，压得大家喘不过气来。
前几天，当我研究过她的背景资料之后，对于她的到来，有着一点点的期待。因为，我一直认为，研究部的负责人，除了具备领导能力之外，应该是一位具备真正研究工作能力的“专家”。萧总的这番全力专注研究工作的话一出，我对她的印象更好了。
我们这些剩下来的分析师，等这一天，似乎已经等了太久了。
当掌声稍歇，萧总继续她的讲话：“今后一段时间，我们的具体工作内容的大框架，是以配合公司业务部门攻坚、服务企业型大客户为目标，全面深化我新昊期货的研发工作；将我们的研究工作，全局联动化、实用操作化、深度专业化、！”
在座的分析师们都点了点头。
接下来，她继续展开。
让我赞赏的是，她一直都是脱稿讲述的。而且，她讲得非常顺畅和有力。正如背景资料中描述的，她也是一位优秀的讲师。
萧总沉稳地开始具体讲述“三化”的内容。
首先，全局联动化。在新昊期货吃掉耀光期货之后，其在全国22个主要城市中拥有分支机构。而在这其中，北京、大连、郑州、上海、杭州、深圳均属于不同品种的重要产业中心。在除了杭州之外的其他五个中心，新昊期货已经都有具体负责相应品种的分支研究部了。萧总的意思是，杭州也要像其他“区域中心”一样，在原有耀光期货旧研究部剩余分析师的基础上，建立一个新的研究支部。
其次，实用对接化。这里，萧总提出了一个“实用主义”的方针。她指出，分析师的研究，要切实配合公司部门营销的各种需求。如日报、周报、月报等周期报告，要满足业务部门提出的服务指导客户的需求；以及套利和套保方案，要满足协助业务部门营销企业客户的需求。
“这里，我要给大家强调两个关键点。第一，我们服务客户，要以服务大客户为优先；第二，协助业务部门营销企业客户，是我们工作的重中之重。”
萧总说到这里，略作停顿。她喝了一口水。
在她喝水的间隙，我的心中升起了一丝疑惑。
对于第二条，我没有异议。记得半年前，2012年的3月，我就协助过原金融三部制作套保方案并前往企业现场讲解。这是我们分析师所做的核心工作之一。
可是，对于第一条，我却心存疑问。桂老大曾经教过我，作为分析师，其最基本的本职工作，是冷静、客观地出具各种研究分析报告，给出客观的指导建议，并以之服务和指导客户操作。这个“客户”，指的是我们公司所有的客户，并不是单单指资金量大的“大户”。而此刻萧总提出的“歧视性”服务策略，我