“那么，你说的建仓时机是？”
“卖出套保方案执行的时点，适合选在‘旺季共振’时期快要结束，而‘淡季共振’；买入套保方案执行的时点则完全与此相反。所以——”我略做停顿，继续道：“现在，三月份，时间正好是1-2月需求旺季结束之后。这个时间点，正是针对贵企业存在的大量黄金库存，实施卖出套保方案的一个较好的时机：因为这是应对未来一个季度内，可能出现的金价格持续下跌风险的较好选择。”
黄总的脸上终于露出了赞同的表情，说：“嗯，向分析师，你说的这一点我很赞同。每年的这个时候，金价貌似都会跌一阵。这对我们企业当季度的利润影响，的确是蛮大的。”
终于打开了局面，心中压力顿减。定了定神，我继续说道：“我们期货最初存在的目的，就是帮助企业处理该类风险。2个世纪之前，美国最早出现的小麦期货，就是为了帮助当时农民应对麦价季节性波动产生的价格风险而诞生的。这个，才是期货诞生最初的目的。黄金虽然特殊，但归根结底，也是一种特殊的大宗商品。对应贵企业在不同时段面临的不同价格风险，我们可以采用刚才的布局，进行有计划、分时段地对冲，不是吗？”
黄总意味深长地点了点头。
直到此时，旁边一言语不发吴总的脸上，才慢慢恢复了血色，并对我投以满意的眼神。
……
“好，开户的事情就这样定了。后面手续、入金和具体操作这些问题，你们派人和我们这里财务部的孙会计对接操作一下。”黄总有力拍着吴总的肩膀。
“太好了。大家合作愉快。”吴总激动地伸出手。
看着两人的握手，我松了口气。
回程的车上。打开笔记本，我在“重点事件：访问客户”那一项纪录旁，打了一个“√”
“小向，今天真是多亏你了，我们终于拿下了这个约1000万保证金（4）的套保大单！”吴总的声音中难掩兴奋，“这是我们金融三部和研究部二季度初联合作战获得的最漂亮的胜利！”
“吴总，你过奖了，这是我的本分。”坐在副驾驶的我谦虚地回答道。
“真不错。强子手下的人都是精兵强将。”
强子？稍微回神我才明白吴总指的是桂老大，连忙说：“桂老师是我们的榜样。我才刚进来，以后还有很多要向他多多学习。”
“说得好！”有些浮肿的吴总中气十足。
表扬完我，吴总将目光投向身边的小王，厉声批评：“小王，看看你做的好事！先期和客户了解沟通采集信息的工作怎么做的？差点害得强子他们做错方案。”
“这是我的责任，对不起。”随行的小王低下了头。
“对不起有什么用？！今天要不是小向准备充分并多长了个心眼，这桩买卖差点就被你弄吹了。要是真那样，看我怎么收拾你！”
小王如同犯了错受批评的小孩，闷坐在哪里不吱声。
见状，我连忙说：“吴总，中间的插曲就不要太介意了。今天我们大家应该高兴一下，才刚打了一场胜仗，不是吗？”
见我打圆场，吴总的语气略微缓和了下来，“不要有下次了，听明白了吗？”
小王迟疑了一下，回答道：“是……吴总。”
看着小王的模样，我的心中暗暗叹息。