银行也开始支持他,不断地贷给他数目不小的款项。
洛维格不是一个容易满足的人,他总觉得自己的脚步迈得还不够大,他有了一个新的设想:自己建造油轮出租。
在普通人看来,这是一个冒险的举措。投入了大笔的资金,设计建造好了油轮,万一没有人来租怎么办?凭着对船特殊的爱好和对各种船舶设计的精通,洛维格非常清楚什么样的人需要什么类型的船,什么样的船能给运输商们带来最好的经济效益。他开始有目的、有针对性地设计一些油轮和货船。然后拿着设计好的图纸,找到顾客,一旦顾客满意,立即就签订协议:船造好后,由这位顾客承租。
洛维格拿着这些协议,再向银行请求高额贷款。此时他在银行家们心目中的地位已非昔比,以他的信誉,加上承租人的信誉,按照金融规定,这叫“双名合同”,即所借贷的款项有两个各自经济独立的人或团体的担 保,即使其中有一方破产倒闭而无法履行协议,另一方只要存在,协议就一定得到履行。这样等于加了“双保险”的贷款,银行家们当然很乐意提供。洛维格趁机提出很少人才能享受的“延期偿还贷款”待遇,也就是说,在船造好之前,银行暂时不收回本息,等船下水开始营运,再开始履行归还银行贷款本息的协议。这样一来,洛维格可以先用银行的钱造船,然后租出,以后就是承租商和银行的事,只要承租商还清了银行的贷款本息,他就可以坐取源源不断的租金,自然也成为船的主人了。整个过程他不用投资一文钱。
洛维格的这种赚钱方式,乍看有些荒诞不经,其实每一步骤都很合理,没有任何让人难以接受的地方。这对于银行家们、承租商们都有好处,当然洛维格的好处最大,因为他不需要“投入”,就可以“产出”。用别人的钱打天下,是洛维格独到之处,这不能不说是一种经营天才的思维。
古人曰:“借鸡下蛋”,古人尚且知道这个道理,现代企业的经营者就更应该明白其中的玄妙了。我们这里讲的“筹资”与“借鸡下蛋”还是有一定区别的,“借鸡下蛋”是指借别人的钱为自己谋利,而企业的筹资广义上讲既包括自有资金的筹集,也包括借债。筹资对企业经营的作用是不容忽视的:
1.弥补企业日常经营的资金缺口管理者都知道,并不是企业要投资、要扩展时才需要资金,日常经营经常会出现资金缺口。 比如与农产品打交道的企业,收获季节到了,需准备一大笔资金收购农产品,再制成商品售出;如果企业应收账款过多,而手头资金短缺,企业也会选择短期融资。
2.为企业的投资提供保障要投资,就需要资金,当然也可以用设备、土地、无形资产投资,但大多数情况下,对资金的需要是直接的,但是钱从哪里来呢?要知道“巧妇难为无米之炊”,要想做好投资,就要先学会筹资。
3.企业发展壮大的需要企业要占领市场,要经营房地产,搞多元化经营,要与对手拼个死活,要向国际市场进军,哪一条不需要巨额资金支持呢?想一想彩电、微波炉之战,哪一个战役不是以巨资为支撑,一旦一个企业耗不下去了,资金不足了,市场也将向它关闭。这就是现代商业经营残酷的现实,因此,无论是中小型企业还是大型企业集团,想要在市场中生存,想要将企业不断发展壮大,筹资也是一门必要的学问,值得好好研究。