当新产品上市或想扩大原市场份额时，促销具有显著的作用。促销的项目一般分为企业形象宣传、人员推销、营业推广和广告费用四种。因此，企业在营销过程中必须紧紧围绕这些方面进行成本控制，用最少的促销成本获得最大的效果；
（1）巧妙宣传，少花钱
企业形象宣传是通过对企业进行包装宣传，以期在公众面前树立起良好的可信度。这些传统的宣传方式，都是以付费的方式为前提，这也是一种成本的支出。因此，企业要降低企业公共宣传的费用，需要掌握一些技巧，充分利用好各种资源和渠道。
山东烟台啤酒厂在打入上海市场时，面对实力强大的竞争对手却丝毫没有退步，他们展开了声势浩大、别开生面的公关活动。
他们在上海“新世界”这个大规模游乐场所的底层租了一间店面，精心装潢后，显得富丽堂皇，以提高啤酒厂在人们心目中的地位，树立良好的企业形象。门口的橱窗内陈列着烟台啤酒，注册商标是“双头鸟”。当时，上海市民对烟台啤酒一无所知，所以必须扩大烟台啤酒厂的影响。征得新世界游乐场同意后，烟台啤酒厂在各大报纸头版刊登大幅广告，内容是：定于某日，按平常门票价格购得票者，可进新世界内，由烟台啤酒厂赠给印有“烟台啤酒厂赠”几个字的洗脸毛巾一条。然后，可免费喝啤酒，最后按所喝数量，定出第一到第三名。第一名赠送大银鼎1只，第二名和第三名各赠小银鼎1只。
这一日到了，新世界游乐场门前人山人海，水泄不通，市民抢着买门票，新世界内整整一天免费供应啤酒。有一人喝15瓶，获得第一名，捧走大银鼎；另外两人都喝了12瓶，各得小银鼎1只。这一天共喝了500箱啤酒，每箱48瓶，共计2.4万瓶。这一举动，轰动了上海市，各家报纸争相报道，烟台啤酒厂名声大振。“烟台啤酒厂赠”几个字随着厂家赠给顾客的毛巾走进了千家万户，起了宣传的作用。特别是一个“赠”字，在情感上把厂家和顾客拉近了，也使消费者认为烟台酒厂慷慨大方，不是寸利必争，更不会用一些不道德的手段坑害消费者。烟台啤酒厂这一举动获得了空前的成功。
烟台啤酒厂这个举动别出心裁，使不少上海市民品尝到了烟台啤酒，对它的质量有了了解，顺利完成自我推销的过程，从而在上海占得一席之地。而其用于宣传的费用还不到其他啤酒厂的一半。
一般企业不可能像大企业那样，有雄厚的宣传资金和得天独厚的资源优势，只能依靠有限的资金和资源，以一种独辟蹊径的方式来进行宣传，以求达到轰动性的效果。
小贴士
采用捐献的方式，借助媒体的力量进行宣传。
采取赞助或者做公益活动的方式，宣传产品，树立企业形象。
（2）巧借偶发事件宣传，不花钱
当今企业的成功，有人说：30%靠实力，70%靠宣传。这似乎已成为企业界的一种共识，而一个企业或一个人的营销成功，是绝对离不开宣传的。但宣传也是要成本的，企业不妨打破传统的宣传方式，为企业宣传，这样做可以“既捡便宜，又卖乖”。
美国纽约有一家联合碳化钙公司，为谋求进一步发展，它斥巨资新建了一栋52层高的总部大楼。工程马上就要竣工了，但如何面向社会宣传而又不会引起人们的反感呢？公司的广告部人员绞尽脑汁，仍然找不到一个满意的宣传方式。
就在这时，公司突然接到值班人员的报告：在大楼的32层大厅中发现了一大群鸽子。正是这群鸽子，启发了公司公关广告专家们的灵感，他们非常敏感地抓住这一偶然事件大做文章，制造新闻。他们先派人关好窗子，不让鸽子飞出去，并立即打电话通知纽约动物保护委员会，请他们立即派人妥善处理这些鸽子。
历来以注重动物保护而自豪的美国人肯定不会坐视不理。动物保护委员会的人闻讯后立即赶来，他们的兴师动众马上惊动了纽约的新闻界，各大媒体竞相出动大批记者前来采访。
三天之内，从捉住第一只鸽子到最后一只鸽子落，新闻、特写、电视录像等，连续不断地出现在报纸和荧屏上。这期间，出现了大量有关鸽子的新闻评论、现场采访、人物专访。公司的首脑人物更是抓住这千载难逢的机会频频出场亮相，乘机宣传自己和公司。一时间，“鸽子事件”成了酷爱动物的纽约人乃至全美国人关注的焦点。
就这样，这家碳化钙公司的摩天大楼以极快的速度闻名遐迩，一分钱宣传费用也没花。
可见，巧妙地利用一些现实中随时随地都可能发生的事件来借机宣传自己，不但能降低成本，还能达到出人意料的效果。
小贴士
借助络最近流行的话题或者新闻等一些方式，宣传产品。
巧借周围的新鲜事件，制造话题。
（3）压缩人员推销费用
人员推销是一种传统的销售方式，是企业直接面对顾客的销售活动。但现代推销已不仅限于对顾客的说教，而是要维持与顾客的长