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第18章 在香港亚太音乐论坛上推销(2 / 2)

仍然保持着很好的身材,穿着做工精致的西装外套和名牌白色衬衫,很绅士地走过来和我握手。我问他汇报了我们和Google合作的事情,他听完后,表示非常愿意支持,并说如果最后项目成功谈成,他甚至愿意让IFPI在伦敦也举办一个盛大的发布会。因为正版音乐事业在中国发展得越好,对全球音乐产业越有帮助。之后,他要我们把更具体的项目介绍和模式发一个简介给他,不要超过10页,并说最好有Google方面的支持参与的信件或文件。我非常高兴,也向他提起同四大公司谈判中的困难,他说愿意帮忙。无论怎样,这次谈话给了我巨大的信心。

IFPI代表全球上百个国家的1 400家唱片机构(包括四大公司),总部设在伦敦,在香港、北京均设有办事处。2005年,IFPI首次协调唱片公司起诉百度MP3侵权一事。第二天我同EMI的周倩仪见面,约好下周回到北京后在Google的办公室见面。

6月6日,我们终于盼来了同环球负责全球数字音乐的副总裁罗布·韦尔斯的会议。此前我们作了大量的准备,也同环球中国区的同事们多次讨论和准备可能遇到的问题;我很紧张,我希望这次会议的结果至少是罗布·韦尔斯认为这一项目是可考虑的。最坏的情形就是他说:“暂不考虑,保持联系。”那么,门就会关上。这天下午4点,我们大队人马包括章明基、技术总监文熠以及李婷在内来到了世贸天阶。我们早到了一些,在楼下的太平洋咖啡厅喝了一杯咖啡,像考试前一样还在讨论一些可能遇到的问题。我们决定传递一个信息:这个项目在中国的国情下是必须发生的,而不只是一个选择。

环球唱片除了罗布·韦尔斯参加以外,还有中国区总经理梁康妮,以及Larry和Eugenia。之前我们还对罗布·韦尔斯作过小小研究,其中一个事实让我们对得到他的支持充满期望,那就是在2006年10月他晋升为环球全球主管数字的高级副总裁时,时任环球国际的主席Lucian Grainge说:“罗布在环球英国时就是数字音乐先锋,通过不断努力创新推动了整个公司甚至整个产业的前行。”

会议进行了约两个小时。罗布说他深知中国数字音乐的情况,但仍问了一些细节问题,包括商业模式、产品服务以及广告定价等,我们都一一回答。当Eugenia表示会议快要结束时,我决定单刀直入:“总之,你对Google-巨鲸项目是怎样的意见?”他说:“没问题,总的来说是肯定的、支持的。”我一时有些吃惊,没想到他说得如此肯定。我接着说:“前几天我们在香港的亚太音乐论坛上和约翰·肯尼迪有过一次专门的会议,他表示支持。”“真的?太好了。我以前为他工作,是他把我招进环球唱片的。”罗布微笑着说。

天哪!有这样的巧合。之前研究罗布的资料时可没看到,一切都是天意的安排。

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