他们时时刻刻都在补充学习，随时做好准备在合适的时间作出正确的决定。
是的，太多事实证明——成功，就是这样练成的。
销售决定一切。
对于销售人员来说，最重要的就是能够赢单。
许晴成功地避开了“裁员风暴”，但是，消防单成了她手上的鸡肋，放也不是，不放也不是。
“还没有放弃啊？”室友渺渺都有些看不过去了，“你看你，今天是不是又吃闭门羹了？这个单子做不了就放手呗！三天两头地往厂家跑，晒得又黑又瘦，筋疲力尽，却一点儿成效都没有，这有意思吗？”
“这是老板下的单子，不做能行吗？”许晴叹了一口气，踢开脚上的拖鞋，整个人都瘫倒在沙发上。
“切！”渺渺嗤了一声，凑过来说，“你们老板不是没给你定硬性的指标吗？”
“是啊，但是老板也说了，要我竭尽全力去做好。”许晴闭上眼睛，喃喃说，“而且，郑言说过，100%地执行上司的指令并不算好，只有200%地完成目标，让上司感觉满意，才能使你在众人之中脱颖而出。”
“好，好，好！”渺渺白了许晴一眼，笑着奚落她，“一天到晚郑言长郑言短的不嫌肉麻？呵呵，那我问你，你的郑言有没有告诉你怎么做下这个单子啊？”
“去，去，懒得理你！”许晴的脸一红，推了渺渺一把，不再说话。但是，她的心里却在使劲地琢磨着到底怎样才能打下单子。
泰安公司的采购经理本身就是美奇新能源的股东，肥水不流外人田，自然是任何一家公司都无法打入进去的。许晴心想，唯一的解决办法就是指着泰安公司能够换个采购经理。
可是，这简直比登天还难。许晴调查过，泰安公司的老板在当年创业的时候，曾经得到过这个采购经理的大力帮助。因此，两个人的关系非常牢固。这个老板也知道采购经理是美奇新能源的股东，但是，他一向都是“睁一只眼，闭一只眼”，假装不知道。
这样一来，还是没有任何突破口。
许晴正想着，旁边的渺渺闲着无聊，“啪”的一声打开电视机。电视里正好播放着一段医药广告——“皮肤瘙痒，光靠挠是不行的……问题不在表面，某某制药，从源头上根治您的顽疾固症……”
许晴的脑海中突然地灵光一闪，自己怎么从来没有想到要从源头上去寻找突破口呢？泰安公司是湖北省EPS消防应急能源的指定生产商，所以，如果能够搞定指定他们生产的政府部门，岂不是还有希望？
不过，她想想又皱起了眉头：这么大的生产任务，泰安公司能够一家独做，那说明企业老板跟政府的关系非同一般，其中的难度说不定会更大。说起来，自己又没有任何政府背景，从何入手？
许晴琢磨了一夜，还是没有任何头绪。
第二天一早起床，她决定什么都不用去想，直接去做。洗脸刷牙的时候，她对着镜子里的自己，握拳鼓励道：“许晴，努力！加油！越是艰难的事情，越要用心去做！我要做好这个单子，让上司有200%的满意度。任何障碍都不能阻挡我的前进！”
再次回到市场上，这一次，许晴开始着手调查指定泰安公司生产EPS消防应急电源的政府部门。很快就有眉目了，负责这个工作的是省公安厅消防局的一位林局。
让许晴意外有些惊喜的是她跟这位林局竟然是相识的。原来，那次新能源产品推广发布活动，公司曾经出面邀请过这位林局参加，许晴作为市场助理部的主管，直接负责邀请接待，递过名片，混了一下脸儿熟。
果然，转辗过后，许晴找到林局，自报家门。林局稍一想，就记起她来。可是，林局对于许晴的出现，客气有余，热情不足。许晴在他的办公室里，跟他稍微聊了一下，还没有话入正题，林局就表示有事，示意逐客，之后就很难再把他约出来了。
无奈之下，许晴只好先从林局的下属周边开始攻关，效果虽然不大，但是很快让她对消防单的内情更加了解了。
了解的结果有喜有忧。喜的是泰安公司的产品有一些缺陷，最近还引起了两起不大不小的事故，林局正为此大伤脑筋；而忧的是，泰安公司老板的后台背景很深厚，想要把他动摇换掉，简直是不可能。
带着这个喜忧参半的消息，许晴买了一组泰安公司的应急能源产品，回到公司，一头扎进了公司的技术部门，跟技术人员一起剖析检查泰安公司的产品缺陷究竟在哪儿。
经过两天反复的试验检查，技术人员很快就查明泰安公司的产品问题就出在美奇新能源的技术缺陷上面。而针对这一缺陷，经过技术部门的研究改良，H公司独创的智点断续技术正好可以解决这一方面问题。
解决了这一问题之后，许晴接下来的工作就是如何让林局接受H公司的产品。她绞尽脑汁想了几晚之后，终于有了主意。
这事儿，还得郑言帮忙。
郑言听了她的主意之后，利用市场部的公共关系资源，很快联系了一些有实力的