案例
美国前总统林肯大选刚结束时见了一个叫萨蒙·蔡思的人，大银行家巴恩看到后就对他说：“你不要将此人选入内阁。”林肯问：“为什么？”他说：“因为他比你伟大得多。”林肯说：“还有谁比我伟大？”巴恩说：“不知道了。不过，你为什么这么问？”林肯说：“我要把她们都收入我的内阁。”萨蒙·蔡思确实是个大能人，林肯却很器重他，让他作财政部长，蔡思热烈的追求领导权，后来纽约时报的主编亨利·雷蒙特拜访林肯时告诉他蔡思正在谋求总统的职位。林肯说：“小时候，我和我的兄弟在肯塔基老家的一个农场犁玉米地，我吆喝马，他扶犁，其实马很懒，但是有一段时间马跑得飞快，你知道为什么吗？因为有一只大马蝇叮在它身上。现在有一个叫“总统欲”的大马蝇正在叮着蔡思先生，我怎么舍得打落它呢？”
点评
心理学上把这种因马蝇的叮咬而使马奔跑的现象叫做马蝇效应。在管理方面，越有能力的员工越不好管理，因为他们的欲望也越大，所以领导要掌握员工的心理，懂得激烈员工，知道他们想要什么，什么能激发她们工作的动力，或权势、或金钱或赞美。这些欲望就像叮在他们身上的马蝇，让他们奋发。作为一个管理者，要善于运用马蝇效应，不断挖掘每个员工的潜力，提高团队的战斗力，要拥有林肯一样的智慧和胸怀，把一些能人团结起来，发挥他们各自的特长，共同为公司创造更多的财富。
第329天 批评人的超限效应
面对下属犯的错误，也许你无法容忍，但是也请你不要总是唠叨抱怨，不但他们不会记住错误，还会使其产生逆反心理。因此批评也要讲究方式和度。
案例
小李是刚毕业的大学生，应聘到一家公司作文员。他工作勤快，人也很随和，还是能得到同事和领导的赏识的，但最近该部门调来了一个40来岁的新主管，他对事要求特别严格。一次小李写的合同中一句话不严密，他就大声训斥小李，没办法，谁叫他是主管呢？可是没想到不久后主管当着众人面又再次提起此事，这让小李工作起来特别没信心。就这样，他隔三差五的就唠叨一遍小李的错误，最后小李实在受不了辞职了。
点评
心理学上有一个超限效应，源于大作家马克·吐温一次听演讲的经历。最初他感觉老师讲的好，打算捐款，后来渐渐不耐烦，最后，演讲结束后，马克·吐温不但没捐钱，气愤的他还从盘子里面偷了2元钱。心理学家就把这种因作用时间过久刺激过强，引起逆反心理的现象称为“超限效应”。这个故事同事说明领导批评、激烈下属时，要防止一个问题过多过强地刺激下属，以免使其产生逆反心理。要懂得批评的艺术，争取一个问题，只批评一次。如果再次批评这个毛病就应换个角度，不让员工有被揪住“小辫子”不放的心理。老板对下属要体恤宽容，这样员工才愿意配合你的工作，为你出力。
第330天 让对方乐于妥协的冷热水效应
三杯水，温水、冷水、热水，当把手先放进热水中，后放进温水中会感到温水凉，当把手先放进冷水里，再放进温水里，会感到温水热，这是为什么呢？心理学上称之为“冷热水效应。”
案例
老蒋和老研是一家大型贸易公司的谈判高手，无论多难缠的对手，到了他们这里都不在话下，原来他们两个人十分善于利用冷热水效应。一般，他们一起去谈判，老蒋总是提出苛刻的要求，令对方一筹莫展，就在心理上先压倒对方之时，老研拿出了一个折中的方案，一般这个方案就是老蒋他们想达成的目标，由于受前面因素的影响，对方会很乐意接受折中的方案。
点评
这种谈判技巧，在经商洽谈中可发挥巨大的作用。一个人一个企业要想正确评价自己就要摆脱冷热水效应，建立一套自己内在的评价体系，也就是说保持自己内心的冷静，看看自己或企业真需要点什么。
第331天 给下属一个“支点”的杠杆原理
作为一个管理者，最忌的是犹豫不觉，要相信你的员工，给他们发挥的空间和权利。
案例
2200多年前，有一位叫阿基米德的中年人对国王陈述了自己研究的杠杆原理，即“给我一个支点，我就能撬动地球”。国王听了大笑说道：“如果你真能撬动地球，我倒希望能看看你的表演。”阿基米德解释说：“亲爱的陛下，我只是打个比方，意思是能用很小的力借助工具和机械推动很重的物体。”国王指着海边的刚造好的一艘大船说：“随便你用什么工具，只许你一个人把他拉下水。”几天后，阿基米德请国王来到海边，把一根绳子交给国王并说：“请您拉动这根绳子吧。”果然大船在人们的欢呼声中动了起来。
点评
今天，我们知道阿基米德利用的是杠杆原理，他设计了一套杠杆滑轮系统，推动了大船。现代企业管理中，作为管理者不但要善于发现员工的优点，还要学会给下属“支点”，给下属发挥才能的平台和空间。不要把权力紧握