第三章深市多媒体公司 98年的时代，中国的互联网产业还没有兴起，甚至很多的普通软件业都还是在慢慢起步。 全国大概是1000万台个人电脑，但是由于国产电脑品牌大量出现，把电脑主机价格从几万一台，打到了万元内。 相对于软件来说，版权意识非常淡薄，并且价格很高，一张教学类的光盘要几百元，大概美元100左右，比欧美国家的价格高，消费者接受度很低。 深市多媒体公司，在当时一年敢拿出1500万左右来做纯软件开发，是很有勇气和魄力的。 蔡国前世和深圳多媒体公司有不解之缘，对于这段时间的公司变革清清楚楚。 深圳多媒体公司是由深市科技局主办的，多个单位联合投资的公司，内部人事本身就很复杂。 主要的业务主管部门是科技局的计财处，他们负责出钱，处长柳明伟是个相当有担当的官员式企业家。 深圳多媒体公司就是他一手创建的，必须自己说了算。 总经理李成侠先生是科技局的一个处级干部，97年公司创办时调到这个位置上，行使ceo职权。 前期的开发，李成侠还是很有思想高度，公司主业偏向教育资源类课程，几十张高质量的的教学内容光盘让当时的国内耳目一新。 只是，在市场端就采用的是老的一套，成立办事处加派出人员的形式，一年过去了，真正卖出去的产品不到60万的码洋，这一下，深圳多媒体公司开始急了，确切的说，是柳明伟急了，98年必须要出一个精彩的结局，如果继续这样，让深圳多媒体公司的管理层全体辞职。 蔡国知道深圳多媒体公司的现状和柳明伟的野望，去年，李成侠就很诚恳的邀请蔡国到深圳多媒体公司。 ※※※ 10元店里的蔡国，早上8点半准备完毕，出发。 从田面村走到深圳多媒体公司的上步工业区大概也就最多20分钟。 蔡国到时，刚刚8点57左右，抽了只烟，敲响了李成侠的办公室。 开门后，李成侠热情的迎入，热茶和简单的寒暄后，端着自己的茶杯，坐到了蔡国对面。 “本来想早点见你，春节事情多，这不，刚刚一过15我们就见面了” “李总总是这么客气，没有什么的，刚刚好。” “蔡国，我先说一下深圳多媒体公司目前面临的局面，…………” “李总，情况我们都清楚，现在的关键就是销售的问题，可是，我们知道，销售不是靠表决心的，是要建立在实际之上” “我的话不多，我先说目标再谈条件吧” 李成侠“行，干脆直接！你说。” 蔡国“深圳多媒体公司目前的销售数据，就表示还没有找到那把能够打开市场之门的钥匙。诺大的中国，品质这么高的产品不应该是那样的销售结果。” “我个人认为，今年的销售应该是去年的20倍左右，也就是起码1000万，月销售回款在100万左右，考虑到节假日，大部分的时间，月销售应该超出120万。” “第二，建立属于深圳多媒体公司自己的有效销售平台和渠道，并且利用这段时间，树立起深圳多媒体公司的品牌形象。” “第三，在摸清楚市场脉搏的情况下，再继续的进行开发，以后的开发一个遵循以市场为先导的原则。” “我的条件很简单，自己组建一支小型的销售队伍，自己培训，不影响你们目前的整体形状，我如果是说大话，那么，一个月以后，财务结果会证明。” “你只负责我的团队一个月的工资和总共2万左右的出差费！答应销售额百分之30的销售总提成。我如果实现了，我们再说下一步” 李成侠愣住了，尼玛哪有这样把自己先逼死的市场模式？这哪里是提条件，自己公司那些销售大爷的条件已经全部超过了这些。 “这样，你坐一下，旁边有个小会议室，我们等一下就在哪里开工小会。你知道的，我们这样的公司婆婆多，我统一一下意见。” 蔡国离开李成侠办公室，来到了旁边的小会议室。 深圳多媒体公司的场面是足够的，连一个小会议室的装修水平就可以体现出来。 蔡国在会议室里抽了几只烟后，李成侠带着四个人进来了。 大家按部就班的坐在规定的位置上，当中一个二十多岁的女孩，着职业装，拿出了录音笔和笔记本，负责记录。 李总严肃的“蔡国，这是我们公司的主要负责的高层，我们希望你再把你的条件和目标提一下，我们做个记录，然后上午我们就确定这件事。” “行，我就直接点，大家不用介绍了，我完不成目标，认识你们也是负担。” “我招聘一只全新的销售队伍，10人左右，保证月销售额在100万左右，注意，是回款额，我的产品不赊账……。” “达不到，我自己消失，大家没有必要见面了，如果达到，你们继续支持我就是，我也只准备在深圳多媒体公司干最多1年时间。” 科技局的冯佳华，是现在公司的副总，财务主管 “可以明确费用吗？” “可以，销售员1800元的工资，如果完成任务，提到3500，但是，提成一定要当时兑现！也就是，到了月底，结算清楚当月回款额，立刻结算业务员提成，现金支付。不要拖。” “你的怎么算？” “我的先按照7500来吧，我去年的事情可能大家都清楚，实在是囊中羞涩，要不我连工资都不要！出差费，算我借支，总共3万，超出3万，算任务失败。” “各位，你们知道，我是在用市场和大家对赌，希望大家多通