。 云峰迎了出去，“韩总你好，我是这家企业的孟云峰，欢迎韩总光临！” 来人自我介绍：“鄙姓韩，是淄博商厦的负责人。” 云峰一听淄博商厦就明白了，这韩总一定是为这青蚨中华“泡菜”而来，过去几天，一些商厦见“青蚨牌”中华泡菜热销，一些商场想上门佘货，被云峰通通拒绝了。 其中，有个自称姓马的淄博商厦的业务员，来联系业务，想在淄博商厦设立“中华泡菜”专柜，条件是厂方付入场费，这货款赊欠，三月一结算，云峰直接拒绝了。 云峰在银行工作，早就见识了企业的“三角债”，好多企业，就是被“三角债”活活拖死的。云峰早就为自己的企业作了严格规定：“不欠别人一分钱，不欠员工一分钱，代理商，供货商之间也互不欠账，保持最好的现金流。” 两人握手，寒暄着，步入厂区，参观着企业，企业生产十分繁忙，透过厂房的玻璃，韩总看到泡菜产品，从生产线上，经过检验，切菜，寖泡，脱盐，腌制，沥干，搅拌，投料，原料秤中，抹酱，包装，喷码，等一系列环节，一气呵成，十分先进，新下线的泡菜直接装上车，被送往各地。 这现代化的生产线，完全颠覆了自己对泡菜生产，大酱缸式作坊的生产印象。云峰介绍到：“韩总，这是从rb进口的先进生产线，这泡菜生产，是有别于中国家庭大酱缸式作坊的生产的，这车间是保温保湿，超级净化的，堪比医院的手术室，产品的质量是有保证的。” 两人又来到展厅，韩总品尝了各式泡菜，更是被震撼，实在是想不到这小小的泡菜，经做出了如此的味，怪不得自己宝贝女儿的厌食症，竟被这小小的泡菜治愈了，还向自己大力推荐这产品呢？ 倆人来到办公室，招待员阿娟泡了香茗，云峰和韩总品茗闲谈。 “多谢孟总，是你的产品，治愈了我女儿的厌症！” 云峰有点丈二和尚，摸不著头脑，通过韩总的叙述，云峰方知道事情的来龙去脉，方才知道那个如弱柳扶风的美女，是韩总的女儿，那美女，云峰可是有印象的。 这韩总是个儒商，谈着这儒家经商之道，是头头是道，不亏是淄博商厦的总经理，的确是才华出众。 云峰是经商世家，更是向深圳沃尔玛超市的经理埃德.克洛兹基，好好讨教了这沃尔玛的成功之道。 云峰从从经商的信仰，到经营的理念，好好和韩总交流了一番，一番交流下来，惺惺相惜，云峰对韩总也是佩服得很。 韩总更是是大为惊奇，想不到这青葱少年，竟胸怀珠玑，实在是一个经商的天才，当他听说这少年是名人之后，是大名鼎鼎的“瑞蚨祥”后人，更是露出了结交之心。 谈到泡菜厂的经营之道，云峰道：“韩总，这泡菜厂刚刚建立，分为直销店，也就是体验店，加盟店，和经销商，利润薄的很，从一开始，就和代理商，供货商之间互不欠账的，我不欠你的，你也不欠我的，不欠任何人的一分钱，一向都是现钱现货，不赊账的，为的是避免那恼人的三角债，我想韩总是明白的，这也是我拒绝您的业务员的原因。 作为商业精英，自然知道这三角债的危害，商厦也是三角债的受害者，韩总对云峰的做法也是赞同的。 商业合作，共赢才能长存，需要双方兼顾，否则双方合作是长久不了的。经双方协商，双方都作了妥协，生产方付进场费，派导购员入场，这账款是半月一结，云峰计算过，自己开店，前期投入和门店租金也是不菲的， 何况云峰看中的是淄博商厦的品牌，和影响力。 作为淄博商业的龙头，这青蚨牌中华泡菜，一旦进军淄博商厦，这在淄博的影响力是不言而喻的，两人以茶代酒，一饮而尽，两人达成了共识，宣告了交谈的愉快，和这次合作达成。 云峰委婉地向韩总提出了在商厦开金店的请求，韩总的回答，也令云峰感到非常满意。 韩总拒绝了云峰的挽留，嘱托云峰早点到商厦签约，开车走了。 又来人了，一波会谈又要开始啦！