把我福哥当数吧。”
福哥说着说着。脸上也变了颜色。于老板感觉出办公室里气氛明显不对。赶紧出來打圆场：“福哥你也不要动气。我们今天來也不是为了指责福哥。大家无论做什么样的生意。目的只有一个那就是求财。现在福哥你花了这么大的代价來打开市场。跟苏老板竞争。就算是竞争赢了。也是杀敌三千。自损八百。怎么算都不是一笔划算的生意。大家不如和气生财。利益均沾。你福哥财力雄厚。公司经营又好。你赚大头。苏老板小本经营。养家糊口。你也让他赚点小钱。这不是兼大欢喜的事情吗。何必要弄到现在这个局面。双方都不得利。而把利益都让给了客户去了。咱们这毕竟是做生意赚钱。可不是在做慈善啊。话再说回來。以苏老板做了这么多年的货运。也置了些家业。沒有个三五年的时间。你未必也拖得垮他啊。”
于会长比起蛮悍的苏老板來。果然能说会道。更加圆滑。一番话软中有硬。切中利害。如果沒有俊杰的一根筋。福哥的想法其它又何尝不跟他一样。福哥最已经不想再这样拼下去。做亏钱的买卖。但现在福哥虽然赞同于会长的话。确也并不能在这件事情上真正做主。他也只能顺着俊杰的意。坚持到底。毫不妥协。
“于会长。你说这话就太小看我福哥了。我跟老苏大家都是土生土长的同心镇上人。平时抬头不见低头见。我砸几百万办这个货运公司。可不是为了跟老苏怄气。要來搞垮他。我这是正儿八经的做生意。现代你看我投资这么多。其实还只是刚刚开始。我几千万的资金囤在后面。就是要把货运企业作到星港第一。我的目的不是在这个同心镇上称王称霸。所以于会长。我也跟你透个底。我这个优惠是一定要持续搞下去的。根本不是针对老苏才这样搞的。所以老苏能够撑几年我福哥根本不感兴趣。他撑十年也罢。二十年也罢。只要他愿意怎么都行。但是如果哪一天老苏不想撑了。告诉我福哥一声。我照样会给他旺兴一个好的价钱。绝对不会不讲道义的给他乱压价。”
俊杰在一旁听着福哥侃侃而谈。把他的授意按照自己的想法表达出來。果然是有模有样。脸上不禁露出满意的微笑。心想。福哥这人果然是外粗内细。表面上看就是一粗人。真的讲出一番话來。条理清楚。跟他粗疏的外表完全形成对比。什么后面有几千万的资金囤着。什么要做星港货运企业的第一。虽然满嘴乱盖。却也让人辩不出真假。颇具迷惑性。唬得苏老板和于会长这样小地方经商的人一愣一愣的。都不知道福哥什么时候有了这么大长进。
俊杰见福哥应对得体。也就让他继续必发挥。不去插话。看苏于二人有什么反应。
“嘿嘿。星港第一。”苏老板有些不屑的语气冷笑。“你就算做到世界第一。也不可能全世界就剩下你一家吧。就因为你要做星港第一。别人难道就都不活了。”苏老板仍然有些愤愤的嘟嘟着。
“老苏。做生意就是这样。你也不要怨我福哥。我跟你之间是公平竞争。客户自己來选择。他们愿意把生意给你做。我福哥无话可说。但是他们如果选择给我做。你也要服气啊。我福哥虽然道上混了这么多年。但既然做正行生意。就按做正行生意的规矩办事。你放心。绝对不会有歪门邪道的事。”
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