张宇对临海市很熟悉，又是开车代步，所以只花一个多小时，就找到两辆货车和两个搬运工。基于分销商没有这么大的仓库和张宇也不愿意分销商一下子提货太多，所以张宇找的货车并不大，每年辆货车约能装二十台太阳能热水器。
十一点多，大于镇分销商和宁远镇分销商陆续到了。
两个分销商到后，张宇让莫悠乐带着黄梦吉先去仓库，然后指挥黄梦吉和请来的两个搬运工装车。
在办公司里，张宇和两个分销商坐在茶几旁品茶。
张宇笑道：“看来当初你们首次提货少了二三十台。”
大于镇分销商谢桂中和宁远镇分销商方左德都笑眯了眼睛，连连点说道：“是是是，我们低估张总您的团队业务能力了。真是不该啊。”
张宇摇了摇头，说道：“千万别说这话。你们能首次提货十五万，已经是对我们极大信任了。在大于镇和宁远镇也就你们有这么大的魄力。事实上，你们的魄力已经得到了回报。”
“哈哈哈，是啊。张总您或许不知道，当初我一起竞争的两个人，看见我卖得那么火，不知有多后悔。那天我看见他们到活动现场转悠，他们的脸都悔绿了。听说，后来他们的婆娘还闹了起来，骂他们没种，明知道挣大钱的项目不敢上。”谢桂中笑道。
“我那里也差不多。当初我老婆还说我笨，要被人骗了，现在一个劲地狠夸我有眼光，看得长远。”方左德自豪地说道。
呵呵，听到这些反馈，张宇由衷地高兴。
“听莫助理说，你们分别准备再提35台和40台？”张宇说道。
“嗯，是的。现在那么多人交了订金，必须要再进货。”方左德答道。
“那钱带上来了吗？”张宇问道。
“呃……，”方左德和谢桂中尴尬地笑了笑，说道，“现在拿不出这么多钱，再过十天，等我们装了一部分太阳能热水器后，收到钱立即把钱打给你们。”
张宇点点头，现在即使他们马上打款，也不可能把太阳能热水器全部拉回去一下子安装好。十天的缓冲期是需要的，其他乡镇应该也是这样，如此一来，张宇也不用担心一时供不上货。
“那好。考虑到你们都没大仓库，我准备这次先每人发二十台，等装完了，再接着发货，怎么样？”张宇问道。
两分销商立即满口答应了，现在一次性发二十台，他们还担心不够地方存放呢。
接着，张宇说道：“今天既然你们来了，我正好有一件事跟你们商量。”
“张总，您请说。”两分销商立即恭敬道。按现在的势头，张宇将成为他们的财神爷，所以他们哪敢轻怠。
“我们太阳能热水器的销售旺季是秋冬两季，现在很快就要进入旺季了，所以厂家出台有一些优惠政策。我们启东公司也想均些优惠给你们。公司的理念是有钱大家赚，只要把蛋糕做大了，大家都受益。”张宇说道。
两分销商闻言顿时一阵惊喜，现在卖一台太阳能热水器的利润都很可观了，如果再有优惠政策，那么利润岂不是高得吓人？
“目前厂家优惠政策还没出来，但是我能保证给你们十个点优惠。”张宇说话时，目光一直落在谢桂中和方左德脸上。
只见谢桂中和方左德狂喜不已，立即激动地叫道：“张总，我要订三十万！”
“我也要订三十万！”
张宇摇了摇头，说道：“三十万不行，至少五十万起步！”
谢桂中和方左德表情顿时凝住了，过了半晌，急切地恳求道：“张总，我们一时间真的拿不出这么多钱，能不能通融一下？”
张宇坚定地摇摇头：“五十万，一分也不能少！”
两分销商哭丧了脸，问世间最痛苦的事情是什么，明明有一大笔钱吊在我头顶，因为我不够高，结果拿不到。
“不过，我也考虑到你们的难处，所以我帮你们想了一个办法。”张宇说道，接着他把贷款的事情说了一遍。
说完后，张宇眼睛紧盯着方左德和谢桂中道：“这个项目，天水镇、南明镇和龙女镇的分销商都加入，昨天银行的人已经去他们家实地评估了，再过几天，贷款就会发下来。”
“其实中的好处和利益我都已经跟你们分析，现在是你们做决定的时候。”张宇说道。
两分销商神情凝重，虽然他们被活动促销的成功冲得有些头脑发昏，但是这毕竟是五十万元贷款啊，这么大的数目由不得他们不慎重。
“张、张总，能不能给一些时间我们考虑？”方左德小心地问道。
“呵呵，当然可以。不过，贷款的人多，而且贷款时间有限，所以你们必须明天中午十二点前给我答复。”张宇说道。他十分放心，这么大的好处他们肯定不会放过，而且已经有人做领头羊了。
“谢谢张总。”
张宇点点头，说道：“另外，还有一件事。考虑到你们一下子卖出这么台太阳能热水器，安装人手可能不足，我可以安排我这