晚上，吃过饭回到住处，在进入房间时，张宇叫住了莫悠乐：“小乐，你到我这里一下。”
进入小客厅后，张宇给莫悠乐倒了一杯水，然后说道：“目前，尽管还没找到广告公司合作者，但既定的步骤我们还是得一步步执行下去。不过，你也不用担心，广告公司的事我能确保及时解决，不耽误我们的计划。郑春梅、周礼虎他们对下面三个乡镇做了充分的考察，从得到的信息来看，我敢保证活动一定能成功。”
莫悠乐点点头。
“但是，我们有信心并不代表下面的分销商有信心。他们自从经营了我们的太阳能热水器以来，至今一台太阳能热水器都没能卖出去。可想而知，他们对我们的太阳能热水器多么失望。”张宇有些沉重地说道。
这些分销商都是他开发的，没让他们赚到钱，辜负他们的信任，他内心很惭愧。
“啊！”莫悠乐不禁惊叫了起来，“那他们岂不是很惨？”
“也不是，”张宇摇头说道，“他们不只经营太阳能热水器。其实上，卖太阳能热水器只能说是他们的附带商品。不然，他们早就拿着菜刀找我了。”
“咯咯，”莫悠乐得知下面的分销商并不是她想像中的惨淡，一颗芳心放了下来，同时也被张宇最后的一句话逗笑了。
“呵呵，所以我们接下的重要工作是说服分销商配合我们举行促销活动。这个非常关键，如果分销商不愿意相信我们，不配合我们搞活动，我们再怎么做准备工作都是白搭。”张宇说道。
“那、那我们怎么说服他们呢？”莫悠乐有些紧张地问道。
试想，前面做了那么多工作，结果就因为一个环节出问题，所有的努力都前功尽弃，换成谁都无法泰然处之。
“别担心，天塌下来都有我顶着呢。”张宇轻轻拍了拍莫悠乐香肩，安慰她道，“这个难题由我解决。当然，也需要你的帮忙。我们预定郑春梅、周礼虎他们放假后，马上展开活动，时间紧迫。所以，必须明天下午之前就要说服天水镇的分销商。因为我们还要预留时间给广告公司设计宣传单、海报及印刷宣传单和条幅等等。”
“所以，今晚你就辛苦一下，把我们从天水镇收集到的信息整理好，明天上午我们要拿给天水镇分销商看。我呢，则做促销方案。”张宇说道。
“好的。”莫悠乐欣然接受道。
莫悠乐离开后，张宇飞快地洗完澡，然后打电脑坐在桌前思考促销方案。
促销方案不外乎三种模式，一是降价促销，二是赠送礼品促销，三是前面两种结合起来。
龙腾太阳能热水器是牌子货，价格一定要坚挺，万万不能随便降价促销，只能赠送礼品。
至于活动经费，一般是由厂家、经销商和分销商三家出资。
但是，就目前情况看，岭南省相对于龙腾来说，是偏远地区，关注度很小，尤其是临海市只是一个普通的地级市，现在要搞的促销活动又是乡镇活动，厂家是万万指望不上了。那么，活动经费只能是启东公司和分销商出资了。
然而，分销商对龙腾太阳能热水器失去了信心，要让分销商配合，那么启东公司只能出大头了。
张宇想了一阵，拿起计算器做活动预算，及分析活动最终启东公司和分销商的收益情况。
晚上九点左右，初步的促销方案终于定下来了。
这次活动，启东公司是出了血本，扣除活动经费，必须要保证这场活动销量在十五台以上才不至于亏本。
一个乡镇，一场活动，能卖出十五台太阳能热水器，这个成绩算是成功了。要知道，南方太阳能热水器市场是欠发达地区，而且南方的太阳能热水器比北方及中原地带的太阳能要大得多，价格是两倍，五六千元一台。
这时，张宇拿起手机，拨通莫悠乐的号码，问道：“小乐，睡了吗？”
“没呢。”莫悠乐应道，“宇哥，有什么事吗？”。
“你的电脑关了没有？要是没关，登陆QQ，然后把你整理的天水镇资料发给我。”张宇说道。
虽然，莫悠乐就在隔壁，但现在是晚上，说不定人家小姑娘身上就穿着一件薄薄的睡衣，让她过来或自己过去都不方便。
不一会儿，张宇通过QQ收到了整理后的资料。
他把莫悠乐整理的资料及自己初步定下的促销方案结合起来，做了一份详细的促销活动可行性分析报告。
完成以上的工作，已经是十点多了。
认真检查一遍，没发现什么纰漏后，张宇暂时松了一口气，伸了伸懒腰。
他站了起来，来到窗台，望着窗外城市的灯光，深深吸了一口气。忽然，广告公司的事情浮上心头，他不禁皱了皱眉头。
广告公司的事情真的很难办，谈判需要时间，可是偏偏他就缺时间。
这该如何是好？张宇暗叹道。使用“魅惑的微笑”或许可以签下合同，但这毕竟不是一锤子买卖，往后合作怎么办？
心中烦躁