此时安家别墅群客厅二楼的书房里坐在书桌前的安冰伟拿着一份文件仔仔细细地阅读着从他颤抖的双手來看这份文件里的内容一定非常重要
“这是我们对安马公司调查之后的结果”王凯道“果然如苏海所说安马公司通过积分卡的制度让整个WH市的市民们都知道安马公司并且形成全民都是安马公司员工的效应”
对于王凯的这番陈述安冰伟越听越是心惊
这份文件很清楚地写出了积分卡的真正意义
积分卡推出的起因：安马公司目前处于实力较为弱小的阶段所以无论从公司的组织架构、人员、还是广告投入上都无法与竞争对手大华公司相比所以安马公司推行这种积分卡
这种积分卡与一般的4S店维修站的积分卡不同积分既可以用來换取客户想要的保养也可以换成现金前提是积分卡上的积分可兑换的现金超过100块钱
100块钱对任何人來说都不是一件难的事情按照100:1的积分规则只要消费100块钱就可以兑换1个积分而100积分可以对换1块钱所以只要持卡者消费一万块钱便可以拥有一万积分也就是100块钱
要知道今年的经济条件这么差很多人都因为外部经济环境而丧失了就业机会尤其是那些刚毕业的大学生以及一般蓝领这种积分卡对他们的诱惑力可想而知
安马公司月销售额非常庞大不过他们公司的员工却少得可怜按照研究报告上所写安马公司的销售额90%以上都是靠这些持有积分卡的人
“果然高”当见到分析报告上积分卡对卡主做出客户满意度的考核时安冰伟顿时大为振奋“如果销售之后的车客户形成抱怨而得不到解决的话积分卡的持有者也会因此而受到扣除积分的考核果然狠”
看完这份报告安冰伟立马长长地吁了一口气
这么多年來他一手将大华公司培养到如今这样庞大的地步不过正是因为机构的不断膨胀内部管理立马就出现问題要不然也不会让安马这种新进入的公司有可乘之机
“你说我们怎么就沒想到积分卡居然有这种创新型的使用方式呢”安冰伟哭笑着摇头现在他只不过是个挂名的董事连董事会都不能进所以要想将这份报告递给那些董事们看并且灌输下去的话却是一件根本不可能的事情
再说了之前安冰伟作为董事长的时候对于那些董事们的事情他能够进行干预的也是非常少的
他抬起头看着王凯这个孩子从刚毕业的时候就一直跟着自己打拼做了自己这么多年的秘书而这么多年來王凯的成长速度也是非常快的
有时候安冰伟在想如果沒有王凯在自己身边做参谋的话恐怕自己立马就如断了左膀右臂一样难受吧
想着他随即将分析报告放在桌子上冲王凯正色道：“对于这件事情不知道你的看法又是什么”
王凯点头：“这件事情非常明显不管安马公司此举是否是针对我们公司但它对于终端的吸引力是非常强大的这样做的结果使得‘客户就是员工员工也是客户’让员工与客户完全结合为一体”
对于这件事情王凯其实也早就分析得很透彻所以这时候听安冰伟一问他马上就能够回答出來
安马公司的积分卡制度非常好一方面可以节省大量的人力资源成本以及广告投入成本迅速地给安马公司带來老客户资源使得销量立马抬升
不用多长时间一张小小的积分卡就能让整个社会知道安马公司的存在并且忠于这家公司想象着这种病毒式的营销就算不让人佩服都是不行的
安马公司目前执行的是低价策略将之前从大华公司大量进入的高价车打折出售那些车虽说名义上是二手车但实际上大多数都是库存不超过六个月的新车所以光从价格上來说它对客户的吸引力就非常强大而在这种优惠价格的带动下持卡人自然愿意卖力宣传
“以安马公司的实力他完全可以建立4S店不过建设4S店话价格上有厂家的控制而且机构上也很繁杂所以那个时候他们操作的也不会这么简单了”王凯微微皱眉“不过我还是奇怪他们这样做的话那不是亏损的非常严重么”
“明摆着就是苏国安要针对大华公司”安冰伟哼了一声突然蹙额“对了你有沒有调查过安马公司目前派发出多少张积分卡”
王凯点头：“目前积分卡的派发量有将近一万张了可见他们在积分卡这方面做的噱头也是非常强悍的……”
就在说到积分卡的时候王凯的眼睛陡然间一亮：“董事长你果然英明一万张积分卡虽然派发下去了但一万个客户根本不可能每个月都给安马公司带來销量所以这种积分卡是有其自身的弊端的”
说完这之后王凯也顿时欣喜不已
“我觉得事情并不是这么简单就了结的”安冰伟皱眉“我总觉得苏国安最近的举动很奇怪不知道他下一步的动作又将是什么”
“苏海的官司沒打赢目前苏海还被关在拘留所中”王凯并沒直接回答安冰伟的问題而是提出苏海的事情“我觉得这件事情或者苏海可以帮忙解决”
“那