“其实了要说是秘诀或者是方法的话更不如说是市场运作的几个基本元素几个最为重要的注意点罢了”张兴广一扫之前的高调现在闲的谦虚无比不过陈步云知道这是为了进一步的拔高自己而准备的对于这个家伙陈步云要说看他一撅起屁股就要拉什么屎那就未免恶心粗俗了一些不过要说对他心态的把握实在是可以算得上是第一人的了
所以也就沒有怎么往心里去很是期盼的看着张兴广给予他更多的灵感以及虚空心
果然张兴广便就摊开了大本子拿出了一支笔开始划出了一个大圈虽然不是很圆可他也不准备成为画家的陈步云也并不准备成为鉴赏家所以两人便很有默契的忽略了这一个不足
不过这对于张兴广的心理也是造成了一定因素的影响的他嘿嘿一笑虽然沒有解释什么可是心态上便就不由的拿低了许多知易行难这可不是开玩笑的
“第一个在农村酒水市场上的运作主要因素之一首先应该是价格大多数农村市场十五元以下的酒水比较的好卖当然如是沿海的经济发达的地区当然也就不是这个概念了同样的在一些国家级的贫困县市八、九块的都已经是“高档酒”了这也不能够一概而论所以说我一开始就提出了要因地制宜并且建设农村终端市场我们可以通过这些个农村的终端市场明白这些客户所喜欢的酒型以及他们所能够接受的价位而不是做出一概而论或者是盲目的定价行为沒有最好的只有最合适的只要是最合适的那也就自然是最好的”张兴广说得很溜一看就知道之前备过很多次的课了要不然是不会有这样的效果的台上一分钟台下三年功这可不是虚假的话语啊
陈步云则抱着挑刺的心态來听着这些个秘诀与方法毕竟这已经被张兴广视作为了运行的秘诀与方法如果不经过仔细的推敲不进行挑刺的话那直接奉行起來所将会造成的危害可是很大的啊让自己人挑刺总好过于被外人挑刺的强上了太多
于是陈步云皱起了眉头看向了张兴广疑惑的说道：“这就跟你之前所说的赚五块钱有矛盾了啊按照你这运行的成本还有这包装别说五块钱了就是一块钱我看都要难啊不倒贴就不错了”
张兴广可是经过了长时间的备课的啊怎么会在第一个问題上面就被陈步云给难倒了呢 立马微笑的说道：“步云哥你先不要急嘛我还沒有说完了由于经济危机的扩散就业人群的再次调整很多民工返回了家乡而这些在外见识过世面并且享受过的人那些个十來块钱的酒自然是满足不了他们的因此三十往上甚至是五十元以上的酒水也是他们所能够消费得起的”
张兴广顿了顿又笑了起來说道：“并且步云哥你知道的其实销售学也是一门心理学咱们要抓住人们的心理面子这是谁都愿意有的不分城市内还是农村人只要是人那么他们的骨子里都是离不开‘面子’这个词的”
陈步云点了点头笑着说道：“行啊你都知道从心理学上入手了”
“那是如果就连这点都想不到那还说什么知识改变命运啊”张兴广很是得意的说着
陈步云笑了笑这句话确实很有道理的只是现在的社会之中人们片面的理解了知识的定义这是一个很错误的现象甚至有可能会形成令人堪忧的场面不过暂时这还不是陈步云现在所能够思考的层次：“那你是如何來满足他们的‘面子’了”
张兴广回答得很是顺溜笑着说道：“不就是两大块呗第一在农村做市场首先就是个体力活要多跑、脚力勤、嘴甜城里人不喜欢听肉麻的招呼但是农村人很看重你是否尊重他所以在农村一定要多跑动第二则是在包装上要上得去盒装酒、包材好、赠品新鲜好看乃至看起來贵重都是很重要的因素因此我决定我们酒厂的销售代表一定要多搞些亲民活动亲自上门拜访并且加强包装让人们觉得哪里都有面子”
陈步云点了点头张兴广果然不是随便说说而已的这些思考都是经过了深思熟虑的要不然是不可能有这样的收获的这可是闭门造车造不出來的
“下面我们就要在口感与颜色和款式入手口感什么的我们可以通过农村终端市场的构建來做到因地制宜绝对不会出现喜欢浓香型的地方我们给他提供酱香型的喜欢酱香型的地方我们却又给他米香型的存在的因为人们习惯了一种口味就是很难被改变的了而且即使能够改变那也是需要很长的适应周期的所以说我们也沒有必要做出让顾客來改变我们完全可以通过我们自身的改变來满足顾客嘛至于颜色和款式我们也还是要注意因地制宜农村的规矩比较多在一些地区有些颜色是忌讳的这是需要注意的并且我们一定要让我们的酒看上去就很有样子”张兴广很是认真的述说着
陈步云竖起了大拇指这两点其实核心就在一个“因地制宜”这四个字上面不过张兴广又提到了一个不去改变顾客的习惯而是让自己为顾客的习惯服务这样的精神是值得陈步云赞赏的不但是商家就是政府部门也应该要有这样的饿服务意识的转变才行
见陈步云越听越有兴趣张兴广便也就越说越高兴起來了
“下一个我们就要注意口碑了乡村小店主的推荐只要是成了规模占有一定的推荐比例那么一个品种肯定要