第191成售车小姐
詹天佑自己忙起来，李振华没有其它的事情，他决定到自己的汽车商店去看一下，自己的销售mén市也在前mén外街上，他们到那里一看，mén前很清静，没有什么人，李振华下车走进去，里面装修的还可以，只是有几个外国人和两个中国人在看车。huB
李振华走过去，先是和那几个外国人jiāo谈，询问他们这个车怎么样？他们说要试一下，卖家只是让在上面坐一下，而不让开出去，李振华对卫士徐兵说道：“你到里面去一下，让他们派个人随他们出去试一下车，告诉他们，那几个人不买我就要，先把银子给他们。”
一会儿徐兵，把车钥匙jiāo给那几个外国人，雅琦跟着出去，和他们去试车，李振华又去和那几个中国人jiāo谈，询问他们对这一款车的看法如何？那两个人都表示很好，由的钱不太方便，李振华问他们可不可以贷款买车，他们说道：“要是可以贷款，那就好多，自己很快就可以还上的。”
李振华听以后点一下头，然后又问他们，买车以后，方便不方便，他们说道：“还可以，但就是以后加油不太方便，因为加油的地方不多，再有就是路太难走。”
李振华又问道：“汽车出现问题修理怎么样？”
“修理没问题，只要是开，他们就给修理。B”
“要是坏在外面路上怎么办？他们能出去修吗？”
“这我们就不知道。”
李振华明白，原来汽车不好卖的原因是很多的，这时那几个外国人，看他们一个个高兴的样子，就知道买卖成，那几个人去jiāo钱去，一个经理模样的人走过来，对李振华拱手说道：“先生，可否借一步说话。”
李振华伸手表示可以，那人领先进他的经理室，请李振华坐下，他先给李振华倒一杯茶，然后自己坐下来，对李振华说道：“请问先生是干什么的？在那里高就啊？”
李振华笑道：“你看呢？”
“即不像官，又不像商，也不像工，恕在下眼拙实在是看不出来先生是干什么的。”
“你猜对，士、农、工、商我都不是，又都有关系，算你猜对。没有奖，今天你是要请我吃饭的。”
“先生是什么意思？”
“我帮你卖出一辆汽车，难道你不应该请我吃饭嘛？”
“应该的，应该的，我就不明白，先生不是干这一行的，可为什么要比我们的人，说话还在行呢？”
“俗话说‘旁观者清吗’，我在旁边看着，你的问题就出来。huB”
“先生还有什么高招，请一并说出必有重谢。”
“谢，就不必，招，我就全告诉你。”
那人高兴的说一声：“好名叫今天我要jiāo您这个朋友，小顺子，来呀，你先去酒楼给我们去定一桌，等一下，你先给我把纸、笔拿来。”
李振华看这人的样子，有些好笑，他还是拿出自己随身携带的钢笔和纸来，向他认真地说起来。
先，要突出这个车的快捷、方便、舒适、气派。
二是服务，买车以后油怎么办？修理怎么办？司机、平常的维修，擦洗等你都要给你的客人。
最后是顾上几名漂亮的nv职员，帮你推荐汽车，那效果就会更好。
前两条东方很是同意，第三条他却不赞同，李振华对他说道：“你不要怕，要是八胡同的‘头牌’来才好呢，她一定会比别人卖的多。”
“不可能吧？”
“那是肯定的，人家姑娘帮你介绍半天，你还好意思不要啊，你看刚才我的夫人开车出去跑一趟，那几个人不是把车买下吗？其实人家进你的mén，那就是要买车的，由于一时又产生新的顾虑，他们就又不买。”
听到李振华说到“我的夫人”后有些明白，现在这个社会会开车的nv人，可不多呀，那就只有自己的老板夫人，那位为有名气，对就是那位原来这是自己的老板来，这一下他可是心里吓一跳，他急忙对李振华要跪下磕头，李振华急忙拦住他对他说道：“咱们是有规定的，那就见到上司不要磕头的，最多也就是鞠个躬就可以。”
东方明白过来，就对李振华说道：“人，那就请吧，我们到酒楼去吃饭吧，让他们重新定一桌最好的，就凭您今天给我上的课，我也要请您的。”
李振华说道：“今天就这样吧，简单吃一点，你把我说的整理一午就贴出去，然后顾请nv员工，让她们上班，不过要让她们先培训一下，要是能开国就更好，熟悉以后在让她们上岗销售。”
席间他们又谈论很多关于商业方面的经营之道，多年以后当东方成为兴华集团高层的时候，他回忆起当时的情景时还说，听老板的一席话，那真叫是茅塞顿开呀，原来就以为是顾客进mén，就不能让他走，可是老板却是棋高一招，他可以把mén外的人给吸引进来，你们想那生意有个作不好吗？
很快地北京的兴华销售公司发生很的变化，mén前的服务人员